# GTM STRATEGIEBERICHT

## Executive Summary

Dieser Bericht skizziert die Go-to-Market (GTM)-Strategie für den PUMA M20, einen hochrobusten, geländegängigen und autonomen Vierbeiner-Roboter. Der PUMA M20 ist als vielseitige Plattform konzipiert, die durch die Integration verschiedenster Sensoren und Softwarelösungen spezifische industrielle Herausforderungen adressiert. Seine Kernkompetenzen liegen in der autonomen Navigation, Datenerfassung und dem Materialtransport in komplexen, gefährlichen oder schwer zugänglichen Umgebungen.

Die GTM-Strategie konzentriert sich auf drei Ideal Customer Profiles (ICPs): Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen, Bauwesen & Ingenieurwesen sowie Sicherheit & Überwachung (Große Areale). Für diese Segmente bietet der PUMA M20 eine einzigartige Kombination aus Risikominimierung, Effizienzsteigerung und pr\u00e4ziser Datenerfassung. Ein zentraler Bestandteil der Strategie ist die "Hybrid Service Logic", die den reinen Produktverkauf um umfassende Dienstleistungen wie Implementierungsunterstützung, kundenspezifische Integrationen und Wartung erweitert, um den langfristigen Erfolg und die maximale Wertschöpfung für unsere Kunden zu gewährleisten.

## 1. Produktanalyse

### Produktname
PUMA M20 (Geländegängiger Vierbeiner-Roboter)

### Kernfunktionen
*   **Robuste Geländegängigkeit:** Bewältigt Treppen, Schotter, Schlamm, Stahlgitter, Steigungen bis 45\u00b0 und Hindernisse bis 25 cm Höhe bei Geschwindigkeiten von bis zu 5 m/s.
*   **Wetter- und Staubbeständigkeit (IP66):** Vollständiger Schutz gegen Staub und starkes Strahlwasser, Betrieb in einem Temperaturbereich von -20\u00b0C bis 55\u00b0C.
*   **Kompaktes & agiles Design:** Rucksackgroß, passt durch 50 cm schmale Passagen, leicht (33 kg) für maximale Manövrierfähigkeit.
*   **Vielseitige Sensorintegration:** Unterstützt Nutzlasten wie LiDAR, Wärmebild, PTZ-Kameras, Gassensoren und Beacons; ausgestattet mit Dual-LiDAR-Systemen und Weitwinkelkameras für 360\u00b0-Umgebungserfassung.
*   **Autonome Navigation & Intelligenz:** SLAM-Navigation für autonome Missionen, Rückkehr zur Basis, KI für Kartierung, Erkennung und wiederholbare Routen sowie Punktwolken-Rundumsicht.
*   **Leistungsstarke Rechenkapazität:** Duale Octa-Core 64-Bit Industrieprozessoren mit 16 GB RAM und 128 GB Speicher für Echtzeitverarbeitung.
*   **Erweiterte Konnektivität & Energieversorgung:** Gigabit Ethernet, USB 3.0, flexible Stromausgänge (24V & 72V, max. 300W), Hot-Swap-Batterien und optionales Auto-Ladedock für Dauerbetrieb.
*   **Hohe Tragfähigkeit:** Bewertete Nutzlast von 12 kg, maximale Tragfähigkeit von 50 kg für industrielle Anwendungen.
*   **Missionsmanagement & Datenexport:** Software für Missionsplanung, Anomalie-Alarme, Cloud-Export, Flottenmanagement und API-Integrationen für umfassenden Datenzugriff.
*   **Lange Missionsausdauer:** Bis zu 3 Stunden kontinuierliche Laufzeit, erweiterbar durch Hot-Swap-Batterien für 24/7-Betrieb.

### Einschränkungen
*   **Maximale Durchgangsbreite:** ca. 50 cm
*   **Maximale Steigung:** 45\u00b0
*   **Maximale Stufenhöhe:** 25 cm (kontinuierlich 22 cm)
*   **Betriebstemperaturbereich:** -20\u00b0C bis 55\u00b0C
*   **Schutzart:** IP66
*   **Maximale Zuladung:** 50 kg (Nutzlast 12 kg)
*   **Maximale Laufzeit pro Batteriesatz:** Bis zu 3 Stunden (abhängig von Nutzlast und Gelände)
*   **Gewicht des Roboters:** 33 kg

### Wackler Symbiosis (Produktsynergien)
Der PUMA M20 ist eine hochflexible Roboterplattform, deren Kernwert in der Synergie mit integrierbaren Nutzlasten (LiDAR, Wärmebild, PTZ, Gassensensoren) und Softwarelösungen (Missionsplanung, Anomalie-Alarme, Cloud-Export) liegt. Das Produkt ist explizit als anpassbare Lösung ("Make it Yours") konzipiert, die durch die Kombination dieser Elemente spezifische industrielle Herausforderungen adressiert. Die Fähigkeit zur Integration verschiedener Sensoren und die offene API für Datenexport unterstreichen die Rolle als Ökosystem-Hub, der maßgeschneiderte Lösungen ermöglicht. Es gibt keine funktionalen Konflikte mit hypothetischen Produkten wie einem "Scrubber 5000", da der PUMA M20 nicht für die Bodenreinigung konzipiert ist.

### Hybrid Service Logic (Produkt-Service-Kombination)
Die Produktbeschreibung hebt "Deployment Support" und "Custom Integrations" als Dienstleistungen hervor. Dies bestätigt das "Hybrid Service Logic"-Konzept. Angesichts der Komplexität der Einsatzumgebungen (z.B. gefährliche Zonen, mehrstufige Anlagen), der Notwendigkeit spezifischer Nutzlasten und der Anforderung an kontinuierlichen Betrieb (Hot-Swap-Batterien, Auto-Ladedock) ist es unerlässlich, das Produkt mit umfassenden Dienstleistungen zu koppeln. Dies gewährleistet eine erfolgreiche Implementierung, Anpassung an Kundenbedürfnisse und einen zuverlässigen Betrieb über den gesamten Lebenszyklus, was den reinen Produktverkauf um eine entscheidende Servicekomponente erweitert.

## 2. Zielgruppe (Ideal Customer Profiles - ICPs)

### 2.1 Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen
*   **Begründung:** Der PUMA M20 ist ideal für die Inspektion und Überwachung von Anlagen in gefährlichen oder schwer zugänglichen Umgebungen wie Kraftwerken, Öl- & Gasanlagen, Pipelines oder Wasseraufbereitungsanlagen. Seine robuste Bauweise (IP66, Geländegängigkeit), die Fähigkeit zur Integration von Gassensoren und Wärmebildkameras sowie die autonome Navigation ermöglichen eine kontinuierliche, sichere und effiziente Datenerfassung und Anomalieerkennung, was für die Betriebssicherheit und Wartung dieser Anlagen entscheidend ist.
*   **Daten-Proxies zur Identifikation:** Online-Suche nach Keywords wie 'Anlageninspektion', 'Infrastrukturwartung', 'Asset Management Energie', 'Pipeline-Monitoring', 'Gefahrenbereich Überwachung', 'Digitalisierung Versorgungsunternehmen'. Analyse von Jobausschreibungen für 'Inspektionsingenieur', 'Anlagenmanager', 'Sicherheitsbeauftragter kritische Infrastruktur'. Identifikation von Unternehmen, die in Branchenverbänden für Energie, Wasser, Gas oder Telekommunikation aktiv sind oder 'Predictive Maintenance' und 'Industrie 4.0' im Kontext ihrer Infrastruktur erwähnen.

### 2.2 Bauwesen & Ingenieurwesen
*   **Begründung:** Auf großen Baustellen und bei Infrastrukturprojekten (Brücken, Tunnel, große Gebäude) herrschen oft raue, unebene Bedingungen mit Hindernissen. Der PUMA M20 kann für Baufortschrittsüberwachung, 3D-Vermessung (LiDAR), Sicherheitsinspektionen und die Dokumentation von Gelände- oder Bauzuständen eingesetzt werden. Seine Geländegängigkeit, kompakte Größe und die Möglichkeit zur Integration von LiDAR- und PTZ-Kameras sind hier von großem Vorteil, um präzise und wiederholbare Daten zu sammeln.
*   **Daten-Proxies zur Identifikation:** Online-Suche nach Keywords wie 'Baufortschrittsüberwachung', 'Baustelleninspektion', '3D-Vermessung Bau', 'Geländemodellierung', 'Sicherheitsmanagement Baustelle', 'BIM-Integration Robotik'. Analyse von Jobausschreibungen für 'Bauleiter', 'Vermessungsingenieur', 'Projektmanager Infrastruktur'. Identifikation von Unternehmen, die 'BIM (Building Information Modeling)', 'Drohnenvermessung' oder 'Laserscanning' für ihre Projekte nutzen oder in Bauverbänden aktiv sind.

### 2.3 Sicherheit & Überwachung (Große Areale)
*   **Begründung:** Für die Überwachung weitläufiger Industrieanlagen, Logistikzentren, Häfen oder militärischer Areale bietet der PUMA M20 eine autonome Lösung für den Perimeterschutz und die Geländeüberwachung. Seine Fähigkeit, in allen Wetterlagen zu operieren (IP66, -20\u00b0C bis 55\u00b0C), die Integration von Weitwinkel- und Wärmebildkameras sowie die lange Missionsausdauer mit Hot-Swap-Batterien ermöglichen eine 24/7-Patrouille und frühe Erkennung von Anomalien oder Eindringlingen, was die Effizienz menschlicher Sicherheitskräfte erheblich steigert.
*   **Daten-Proxies zur Identifikation:** Online-Suche nach Keywords wie 'Perimeterschutz', 'Geländeüberwachung autonom', 'Industrielle Sicherheit Robotik', 'Patrouillenroboter', 'Anomalieerkennung Sicherheit', 'Objektschutz große Areale'. Analyse von Jobausschreibungen für 'Sicherheitsmanager', 'Leiter Werkschutz', 'Facility Security Manager'. Identifikation von Unternehmen, die 'KI-gestützte Überwachung', 'CCTV-Systeme' oder 'Sensorfusion Sicherheit' für ihre Außenbereiche einsetzen oder in Sicherheitsverbänden organisiert sind.

## 3. Zielkunden (Whales)

### Zielunternehmen nach Branche
*   **Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen:**
    *   E.ON SE (Deutschland)
    *   RWE AG (Deutschland)
    *   Deutsche Bahn AG (Deutschland)
    *   SBB AG (Schweiz)
    *   BASF SE (Deutschland)
*   **Bauwesen & Ingenieurwesen:**
    *   STRABAG SE (Österreich/Deutschland)
    *   HOCHTIEF AG (Deutschland)
    *   Ed. Züblin AG (Deutschland)
    *   Implenia AG (Schweiz)
    *   PORR AG (Österreich)
*   **Sicherheit & Überwachung (Große Areale):**
    *   Securitas Deutschland (Deutschland)
    *   Kötter Security (Deutschland)
    *   Fraport AG (Deutschland)
    *   Hamburger Hafen und Logistik AG (HHLA) (Deutschland)
    *   Volkswagen AG (Werkschutz/Produktionsstätten, Deutschland)

### Zielrollen innerhalb der Unternehmen
*   Leiter Betrieb & Instandhaltung (Head of Operations & Maintenance)
*   Leiter Sicherheit & Werkschutz (Head of Security & Plant Protection)
*   Leiter Digitalisierung / Innovation (Head of Digitalization / Innovation)
*   Fachexperten / Ingenieure (Technical Experts / Engineers)
*   Einkaufsleitung (Head of Procurement)
*   CFO / Finanzvorstand (CFO / Head of Finance)

## 4. Strategie-Matrix

### 4.1 Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen
*   **Schmerzpunkt:** Manuelle Inspektionen in gefährlichen, schwer zugänglichen oder weitläufigen Bereichen sind zeitaufwendig, teuer und bergen hohe Risiken für Mitarbeiter. Es besteht ein Bedarf an kontinuierlicher, präziser Überwachung zur Früherkennung von Anomalien und zur Sicherstellung des 24/7-Betriebs.
*   **Ansatz:** Risikominimierung & Effizienzsteigerung bei der Inspektion kritischer Infrastrukturen durch autonome, geländegängige Robotik.
*   **Differenzierung:** Unser Roboter bietet unübertroffene Geländegängigkeit (Treppen, Schotter, 45\u00b0-Steigungen) und Wetterbeständigkeit (IP66, -20\u00b0C bis 55\u00b0C), um auch extremste Umgebungen wie Kraftwerke, Pipelines oder Gleisanlagen autonom und sicher zu inspizieren. Die vielseitige Sensorintegration (Wärmebild, Gassensensoren, LiDAR) ermöglicht eine präzise Anomalieerkennung und 3D-Modellierung. Durch Hot-Swap-Batterien und optionales Auto-Ladedock ist ein 24/7-Dauerbetrieb gewährleistet. Die **Hybrid Service Logic** stellt sicher, dass unsere Kunden nicht nur ein robustes Gerät erhalten, sondern auch umfassende Unterstützung bei Implementierung, Datenanalyse und präventiver Wartung für maximale Betriebszeit und Datenqualität.

### 4.2 Bauwesen & Ingenieurwesen
*   **Schmerzpunkt:** Mangelnde Echtzeit-Transparenz über Baufortschritt und -qualität auf komplexen, sich ständig verändernden Baustellen. Manuelle Vermessung ist langsam, fehleranfällig und gefährlich. Es besteht ein Bedarf an präziser, automatisierter Dokumentation und 3D-Modellierung.
*   **Ansatz:** Automatisierte Baufortschrittsüberwachung & präzise 3D-Dokumentation für komplexe Bauprojekte.
*   **Differenzierung:** Mit seiner extremen Geländegängigkeit und kompakten Bauweise (Rucksackgröße, 50 cm schmale Passagen) navigiert unser Roboter selbst durch unwegsamstes Baustellengelände und enge Bereiche. Die integrierten Dual-LiDAR-Systeme und KI-gestützte SLAM-Navigation ermöglichen eine hochpräzise 3D-Kartierung und wiederholbare Routen für die Fortschrittsüberwachung. Die leistungsstarke Rechenkapazität verarbeitet Punktwolken in Echtzeit. Unsere **Hybrid Service Logic** bietet hierbei nicht nur die Hardware, sondern auch die Integration in BIM-Workflows, Schulungen für die Dateninterpretation und Wartungsdienstleistungen, um eine nahtlose und effiziente Projektdokumentation zu gewährleisten.

### 4.3 Sicherheit & Überwachung (Große Areale)
*   **Schmerzpunkt:** Hoher Personalaufwand für Patrouillendienste und Überwachung großer, oft gefährlicher oder unübersichtlicher Industrie- und Werksgelände. Begrenzte Reichweite menschlicher Sinne, insbesondere bei Dunkelheit oder schlechtem Wetter. Es besteht ein Bedarf an kontinuierlicher, automatisierter und intelligenter Überwachung.
*   **Ansatz:** Intelligente, autonome Perimeter- und Arealüberwachung zur Steigerung der Sicherheit und Effizienz.
*   **Differenzierung:** Unser Roboter revolutioniert die Sicherheit großer Areale durch autonome Patrouillen in jedem Gelände und bei jedem Wetter (IP66). Mit PTZ-Kameras, Wärmebild und KI-gestützter Erkennung identifiziert er Anomalien und Eindringlinge zuverlässig. Die lange Missionsausdauer (bis zu 3 Stunden, erweiterbar durch Hot-Swap-Batterien) ermöglicht einen unterbrechungsfreien 24/7-Betrieb. Das Missionsmanagement-System mit Anomalie-Alarmen und Flottenmanagement integriert sich nahtlos in bestehende Sicherheitszentralen. Unsere **Hybrid Service Logic** umfasst die Systemintegration, Schulung des Sicherheitspersonals und einen umfassenden Wartungsservice, um maximale Betriebssicherheit und Effektivität zu garantieren.

## 5. Nächste Schritte

1.  **Content-Erstellung:** Entwicklung von zielgruppenspezifischen Marketingmaterialien (Whitepapers, Fallstudien, Videos, Blogbeiträge), die die Schmerzpunkte adressieren und die Differenzierungsmerkmale sowie die Vorteile der **Hybrid Service Logic** hervorheben.
2.  **Sales Enablement:** Erstellung von Schulungsunterlagen, Battle Cards und Präsentationen für das Vertriebsteam, um sie optimal auf die Ansprache der Zielrollen in den ICPs vorzubereiten.
3.  **Pilotprogramme:** Initiierung von Pilotprojekten mit ausgewählten "Whale"-Accounts in jedem ICP, um Referenzkunden zu gewinnen und die Wertschöpfung in realen Szenarien zu demonstrieren.
4.  **Feedback-Schleife:** Etablierung eines Prozesses zur kontinuierlichen Sammlung von Kundenfeedback zur Produkt- und Serviceoptimierung.
5.  **Marketingkanal-Aktivierung:** Start gezielter Kampagnen über relevante Branchenmedien, Fachmessen und digitale Kanäle (LinkedIn, spezialisierte Foren), um die Sichtbarkeit bei den ICPs und Zielrollen zu erhöhen.
6.  **Service-Portfolio-Verfeinerung:** Detaillierte Ausarbeitung des Service-Portfolios (Implementierung, Wartung, Schulung, Datenanalyse-Support) im Rahmen der **Hybrid Service Logic**, inklusive Preismodelle.

# SALES ENABLEMENT & VISUALS (PHASE 6)

## Kill-Critique Battlecards

### Persona: Leiter Betrieb & Instandhaltung (Head of Operations & Maintenance)
> **Objection:** "Ist der Roboter wirklich robust genug für unsere extremen Umgebungen (z.B. Kraftwerke, Pipelines)? Was ist mit der Zuverlässigkeit im Dauerbetrieb?"

**Response:** Absolut. Unser Roboter ist speziell für extreme Bedingungen konzipiert. Mit IP66-Zertifizierung ist er vollständig staub- und strahlwassergeschützt und funktioniert von -20°C bis 55°C. Seine unübertroffene Geländegängigkeit bewältigt Treppen, Schotter und Steigungen bis 45°. Für den Dauerbetrieb sorgen Hot-Swap-Batterien und ein optionales Auto-Ladedock, die einen 24/7-Einsatz ohne Unterbrechung ermöglichen. Unsere 'Hybrid Service Logic' beinhaltet zudem präventive Wartung, um maximale Betriebszeit zu gewährleisten.

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### Persona: Leiter Sicherheit & Werkschutz (Head of Security & Plant Protection)
> **Objection:** "Kann der Roboter menschliches Sicherheitspersonal wirklich ersetzen oder ist er nur eine Ergänzung?"

**Response:** Unser Roboter ist eine leistungsstarke Ergänzung, die die Effizienz und Reichweite Ihres Sicherheitspersonals massiv steigert. Er übernimmt repetitive, gefährliche oder zeitaufwendige Patrouillen in großen Arealen und bei jedem Wetter, wodurch sich Ihr Personal auf komplexere Aufgaben konzentrieren kann. Mit PTZ-Kameras, Wärmebild und KI-Erkennung liefert er präzise Daten und Anomalie-Alarme in Echtzeit, die menschliche Sinne übersteigen. Er ist ein 'Force Multiplier', der die Sicherheit auf ein neues Niveau hebt, nicht ein Ersatz.

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### Persona: Leiter Digitalisierung / Innovation (Head of Digitalization / Innovation)
> **Objection:** "Wie skalierbar ist die Lösung? Können wir eine ganze Flotte verwalten?"

**Response:** Die Lösung ist hochgradig skalierbar. Unser Missionsmanagement-System ermöglicht die zentrale Planung, Überwachung und das Flottenmanagement mehrerer Roboter gleichzeitig. Durch API-Integrationen lässt sich die Plattform nahtlos in Ihre bestehenden IT-Infrastrukturen und Datenanalyse-Tools einbinden. Die 'Wackler Symbiosis' stellt sicher, dass jeder Roboter als Teil eines intelligenten Netzwerks agiert und wertvolle Daten für Ihre Digitalisierungsstrategie liefert.

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### Persona: Fachexperten / Ingenieure (Technical Experts / Engineers)
> **Objection:** "Wie präzise sind die Sensordaten und wie einfach ist die Kalibrierung?"

**Response:** Unser Roboter ist mit Dual-LiDAR-Systemen und Weitwinkelkameras für eine 360°-Umgebungserfassung ausgestattet, die hochpräzise 3D-Punktwolken und detaillierte visuelle Daten liefern. Die KI-gestützte SLAM-Navigation sorgt für kontinuierliche Selbstkalibrierung und präzise Positionsbestimmung. Die Software bietet intuitive Tools zur Missionsplanung und Datenanalyse, sodass Ingenieure die Daten effizient nutzen können, ohne komplexe manuelle Kalibrierungen vornehmen zu müssen.

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### Persona: Einkaufsleitung (Head of Procurement)
> **Objection:** "Der Anschaffungspreis ist hoch. Gibt es alternative, kostengünstigere Lösungen?"

**Response:** Der initiale Anschaffungspreis reflektiert die einzigartige Kombination aus extremer Robustheit, Geländegängigkeit und fortschrittlicher Sensorik, die in dieser Form am Markt kaum zu finden ist. Wir bieten eine 'Total Cost of Ownership' (TCO)-Analyse an, die zeigt, wie sich die Investition durch massive Einsparungen bei Personal, Risikominimierung, erhöhter Inspektionsfrequenz und Datenqualität schnell amortisiert. Wir können auch über flexible Finanzierungsmodelle sprechen, um die Investition zu erleichtern.

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### Persona: CFO / Finanzvorstand (CFO / Head of Finance)
> **Objection:** "Wie rechtfertigt sich der Return on Investment (ROI) dieser Technologie?"

**Response:** Der ROI ergibt sich aus mehreren Faktoren: signifikante Reduzierung der Betriebskosten durch Automatisierung von Inspektionen und Überwachung, Minimierung von Risiken für Mitarbeiter in gefährlichen Umgebungen, Vermeidung von Ausfallzeiten durch prädiktive Wartung und frühzeitige Anomalieerkennung, sowie die Verbesserung der Datenqualität für fundierte Entscheidungen. Wir können Ihnen detaillierte Fallstudien und eine maßgeschneiderte ROI-Berechnung präsentieren, die die Amortisationszeit und den langfristigen Wert aufzeigen.

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## Visual Briefings (Prompts)

### Robuste Geländegängigkeit in extremen Umgebungen
*Context: Zeigt den Roboter in Aktion in einer anspruchsvollen Umgebung (z.B. Treppen, Schotter, Schlamm, Industrieanlage). Fokus auf IP66 und Temperaturbereich.*

```
Ein hochauflösendes Foto oder kurzes Video, das den Roboter zeigt, wie er mühelos eine steile, schlammige Treppe in einer regnerischen Industrieumgebung erklimmt. Rauch oder Dampf im Hintergrund, um die extremen Bedingungen zu betonen. Fokus auf die robuste Bauweise und die Traktion der Räder.
```

### 24/7 Autonome Überwachung & Inspektion
*Context: Visualisiert den Dauerbetrieb und die autonome Intelligenz. Hot-Swap-Batterien, Auto-Ladedock, SLAM-Navigation.*

```
Eine Infografik oder animierte Grafik, die den Kreislauf des Roboters darstellt: Autonome Mission, Rückkehr zum Auto-Ladedock, Batteriewechsel (Hot-Swap-Symbol), erneuter Start der Mission. Zeigt eine Karte mit Routen und Sensordaten-Overlays. Nachtsicht-Optik kann angedeutet werden.
```

### Präzise 3D-Kartierung & Datenanalyse
*Context: Hebt die Sensorintegration und Datenverarbeitung hervor. Dual-LiDAR, Punktwolken, KI-Erkennung.*

```
Ein dynamisches 3D-Rendering, das den Roboter in einer komplexen Umgebung (z.B. Baustelle, Kraftwerk) zeigt, während er eine Punktwolke der Umgebung erstellt. Überlagerung mit farbcodierten Datenpunkten, die Anomalien oder Fortschritt anzeigen. Eine Benutzeroberfläche mit Echtzeit-Datenvisualisierung im Hintergrund.
```

### Kompaktes Design, Maximale Manövrierfähigkeit
*Context: Betonung der geringen Größe und Agilität. Rucksackgröße, 50 cm Passagen.*

```
Ein Bild, das den Roboter neben einem Menschen (oder einer Person mit Rucksack) zeigt, um die Größenverhältnisse zu verdeutlichen. Der Roboter navigiert durch eine enge Passage oder unter einem Hindernis hindurch, um seine Agilität zu demonstrieren.
```

### Sicherheit durch Technologie: Schutz für Mensch und Anlage
*Context: Fokus auf Risikominimierung und den Einsatz in gefährlichen Bereichen.*

```
Ein Bild, das den Roboter in einem potenziell gefährlichen Bereich (z.B. chemische Anlage, Bereich mit Strahlungswarnung) zeigt, während ein Mensch aus sicherer Entfernung die Daten auf einem Tablet überwacht. Symbolisiert, wie der Roboter menschliche Exposition reduziert.
```



# VERTICAL LANDING PAGES (PHASE 7)

## Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen
**Headline:** Autonome Inspektion für kritische Infrastrukturen: Maximale Sicherheit, minimale Risiken.

**Subline:** Der PUMA M20 revolutioniert die Überwachung von Kraftwerken, Pipelines und Versorgungsanlagen – 24/7, auch in extremsten Umgebungen.

**Benefits:**
- **Risikominimierung:** Eliminieren Sie menschliche Risiken bei Inspektionen in gefährlichen oder schwer zugänglichen Bereichen.
- **24/7-Betriebssicherheit:** Kontinuierliche Überwachung und Früherkennung von Anomalien durch autonome Patrouillen und Hot-Swap-Batterien.
- **Unübertroffene Geländegängigkeit:** Inspizieren Sie mühelos Treppen, Schotter und 45°-Steigungen – bei jedem Wetter (IP66).
- **Präzise Daten für fundierte Entscheidungen:** Integrierte Wärmebild-, Gas- und LiDAR-Sensoren liefern detaillierte Informationen zur Anlagenwartung und -sicherheit.
- **Komplettservice durch Hybrid Service Logic:** Von der Implementierung bis zur Datenanalyse – wir sichern Ihren maximalen Erfolg und Betriebszeit.

**CTA:** Jetzt Demo anfordern & Risiken minimieren

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## Bauwesen & Ingenieurwesen
**Headline:** Präzise Baufortschrittsüberwachung: Automatisierte 3D-Dokumentation für komplexe Projekte.

**Subline:** Der PUMA M20 liefert Ihnen Echtzeit-Transparenz und hochgenaue 3D-Modelle Ihrer Baustelle – sicher, schnell und autonom.

**Benefits:**
- **Echtzeit-Transparenz:** Erhalten Sie jederzeit präzise Daten zum Baufortschritt und zur Qualität, um Projekte effizienter zu steuern.
- **Automatisierte 3D-Dokumentation:** Hochgenaue 3D-Kartierung und Modellierung durch Dual-LiDAR-Systeme, selbst in unwegsamem Gelände.
- **Sichere Navigation in jeder Umgebung:** Kompakte Bauweise und extreme Geländegängigkeit ermöglichen Inspektionen in engen und gefährlichen Baustellenbereichen.
- **Nahtlose BIM-Integration:** Unsere 'Hybrid Service Logic' gewährleistet die reibungslose Einbindung der Daten in Ihre bestehenden BIM-Workflows.
- **Fehlerfreie & wiederholbare Messungen:** KI-gestützte SLAM-Navigation für konsistente und zuverlässige Daten über den gesamten Projektzyklus.

**CTA:** Jetzt 3D-Dokumentation optimieren

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# BUSINESS CASE & ROI (PHASE 8)

## Kritische Infrastruktur & Versorgungsunternehmen
**Cost Driver:** Hohe Personalkosten für manuelle Inspektionen in gefährlichen oder schwer zugänglichen Umgebungen (z.B. Kraftwerke, Öl- & Gasanlagen, Pipelines). Kosten für Ausfallzeiten durch verspätete oder unzureichende Inspektionen. Potenziell hohe Kosten durch Sicherheitsvorfälle oder Umweltschäden aufgrund unentdeckter Anomalien. Kosten für die Einhaltung strenger Vorschriften und Dokumentationspflichten.

**Efficiency Gain:** Reduzierung der Inspektionszeit um bis zu 70% durch autonome Navigation und 24/7-Betrieb. Erhöhung der Inspektionsfrequenz und -konsistenz, was zu einer früheren Erkennung von Problemen führt. Optimierung der Ressourcennutzung durch den Einsatz von Personal für komplexere Aufgaben. Präzisere und umfassendere Datenerfassung (Gassensoren, Wärmebild, LiDAR) für fundiertere Entscheidungen. Leasingkosten von 330-600€/Monat stehen im krassen Gegensatz zu den monatlichen Kosten eines spezialisierten Inspektors (Gehalt, Schulung, Ausrüstung, Risikozuschläge), die leicht ein Vielfaches betragen können.

**Risk Argument:** Eliminierung von Sicherheitsrisiken für menschliches Personal in gefährlichen Umgebungen (z.B. Exposition gegenüber Chemikalien, Strahlung, Absturzgefahr). Minimierung des Risikos von Betriebsausfällen und teuren Reparaturen durch proaktive Anomalieerkennung. Verbesserung der Compliance und Reduzierung von Bußgeldern durch lückenlose Dokumentation und Überwachung. Schutz kritischer Anlagen vor unbefugtem Zugriff oder Sabotage durch kontinuierliche Überwachung.

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## Bauwesen & Ingenieurwesen
**Cost Driver:** Hohe Personalkosten für manuelle Baufortschrittsüberwachung, Vermessung und Dokumentation auf großen Baustellen. Verzögerungen und Nacharbeiten aufgrund ungenauer oder veralteter Daten. Sicherheitsrisiken für Personal auf unübersichtlichen und gefährlichen Baustellen. Kosten für Streitigkeiten über den Baufortschritt oder die Qualität aufgrund mangelnder Dokumentation.

**Efficiency Gain:** Automatisierte 3D-Vermessung und Baufortschrittsüberwachung mit LiDAR-Technologie, was die Datenerfassungszeit um bis zu 80% reduziert. Erhöhung der Datenpräzision und -konsistenz für eine bessere Projektplanung und -steuerung. Ermöglichung häufigerer und detaillierterer Scans ohne zusätzlichen Personalaufwand. Leasingkosten von 330-600€/Monat sind deutlich geringer als die monatlichen Kosten eines Vermessungstechnikers oder Bauleiters, der für manuelle Datenerfassung eingesetzt wird, und amortisieren sich schnell durch vermiedene Verzögerungen und Nacharbeiten.

**Risk Argument:** Reduzierung von Sicherheitsrisiken für Mitarbeiter durch den Einsatz des Roboters in unwegsamen oder gefährlichen Bereichen. Minimierung von Projektverzögerungen und Kostenüberschreitungen durch frühzeitige Erkennung von Abweichungen vom Bauplan. Verbesserung der Qualitätssicherung und Reduzierung von Nacharbeiten durch präzise 3D-Modelle und Fortschrittsberichte. Stärkung der rechtlichen Absicherung durch lückenlose und objektive Baudokumentation.

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## Sicherheit & Überwachung (Große Areale)
**Cost Driver:** Hohe Personalkosten für 24/7-Sicherheitsstreifen auf weitläufigen Industrieanlagen, Logistikzentren oder Häfen. Begrenzte Effizienz menschlicher Patrouillen bei schlechtem Wetter oder in der Dunkelheit. Kosten für Schäden durch Einbrüche, Vandalismus oder Diebstahl. Hohe Kosten für die Installation und Wartung von stationären Überwachungssystemen über große Flächen.

**Efficiency Gain:** Autonome 24/7-Patrouillen, die menschliche Sicherheitskräfte entlasten und deren Effizienz steigern. Verbesserte Detektionsfähigkeit durch integrierte Weitwinkel-, Wärmebildkameras und KI-gestützte Anomalieerkennung. Schnelle Reaktion auf Vorfälle durch automatisierte Alarme und präzise Lokalisierung. Leasingkosten von 330-600€/Monat sind erheblich geringer als die monatlichen Kosten eines einzelnen Sicherheitsmitarbeiters (Gehalt, Sozialleistungen, Ausrüstung, Schichtzuschläge) und ermöglichen eine höhere Abdeckung und Effektivität.

**Risk Argument:** Erhöhung der Sicherheit des Geländes durch kontinuierliche, unermüdliche Überwachung und frühzeitige Erkennung von Eindringlingen oder Anomalien. Reduzierung des Risikos für menschliche Sicherheitskräfte, indem der Roboter gefährliche oder abgelegene Bereiche patrouilliert. Minimierung von Sachschäden und Verlusten durch verbesserte Prävention und schnellere Reaktion auf Sicherheitsvorfälle. Bereitstellung umfassender Beweismittel durch lückenlose Video- und Sensordaten.

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# FEATURE-TO-VALUE TRANSLATOR (PHASE 9)

| Feature | The Story (Benefit) | Headline |
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| Robuste Geländegängigkeit: Bewältigt Treppen, Schotter, Schlamm, Stahlgitter, Steigungen bis 45° und Hindernisse bis 25 cm Höhe bei Geschwindigkeiten von bis zu 5 m/s. | Die Fähigkeit des Roboters, Treppen, Schotter, Schlamm und steile Hänge zu überwinden, bedeutet, dass er auch die schwierigsten Umgebungen erreichen kann. Das schützt Ihre Mitarbeiter vor Gefahren und beschleunigt kritische Inspektionen in Bereichen, die bisher unerreichbar waren. | Ermöglicht Inspektionen in jedem Gelände, schützt Ihr Personal und spart Zeit. |
| Wetter- und Staubbeständigkeit (IP66): Vollständiger Schutz gegen Staub und starkes Strahlwasser, Betrieb in einem Temperaturbereich von -20°C bis 55°C. | Dank des vollständigen Schutzes gegen Staub und starkes Strahlwasser sowie des breiten Temperaturbereichs arbeitet der Roboter auch unter extremen Bedingungen zuverlässig. Das sichert Ihre Datenqualität und den kontinuierlichen Betrieb, egal ob bei Regen, Hitze oder Kälte. | Zuverlässige Leistung bei jedem Wetter und in jeder Umgebung. |
| Kompaktes & agiles Design: Rucksackgroß, passt durch 50 cm schmale Passagen, leicht (33 kg) für maximale Manövrierfähigkeit. | Mit seiner kompakten Größe und seinem geringen Gewicht kann der Roboter selbst durch 50 cm schmale Passagen navigieren. Das bedeutet, Sie erreichen kritische Inspektionspunkte in beengten Anlagen oder schwer zugänglichen Infrastrukturen, die bisher unerreichbar waren. | Zugang zu den engsten und schwierigsten Bereichen, wo andere scheitern. |
| Vielseitige Sensorintegration: Unterstützt Nutzlasten wie LiDAR, Wärmebild, PTZ-Kameras, Gassensoren und Beacons; ausgestattet mit Dual-LiDAR-Systemen und Weitwinkelkameras für 360°-Umgebungserfassung. | Die Unterstützung verschiedenster Sensoren wie LiDAR, Wärmebild und Gassensoren, kombiniert mit integrierten Dual-LiDAR-Systemen, bedeutet, dass Sie mit einem einzigen Roboter eine Vielzahl von Inspektionsaufgaben erledigen können. Das liefert Ihnen umfassende Daten für jede Herausforderung, von der Temperaturkontrolle bis zur 3D-Kartierung. | Ein Roboter für alle Ihre Inspektionsbedürfnisse – umfassende Datenerfassung aus einer Hand. |
| Autonome Navigation & Intelligenz: SLAM-Navigation für autonome Missionen, Rückkehr zur Basis, KI für Kartierung, Erkennung und wiederholbare Routen sowie Punktwolken-Rundumsicht. | Dank autonomer Navigation und KI kann der Roboter selbstständig Routen planen, Hindernisse umfahren und zur Basis zurückkehren. Das bedeutet für Sie: Weniger manueller Aufwand, zuverlässige, wiederholbare Inspektionsrunden und die Möglichkeit für einen 24/7-Betrieb ohne ständige Überwachung. | Vollautomatische Inspektionen, die sich selbst steuern und wiederholen. |
| Leistungsstarke Rechenkapazität: Duale Octa-Core 64-Bit Industrieprozessoren mit 16 GB RAM und 128 GB Speicher für Echtzeitverarbeitung. | Die leistungsstarken Industrieprozessoren ermöglichen die Echtzeitverarbeitung großer Datenmengen direkt auf dem Roboter. Das bedeutet, Sie erhalten sofortige Analysen und können Anomalien umgehend erkennen, ohne auf die Übertragung und externe Verarbeitung der Daten warten zu müssen. | Sofortige Analyse und Entscheidungen direkt vor Ort. |
| Erweiterte Konnektivität & Energieversorgung: Gigabit Ethernet, USB 3.0, flexible Stromausgänge (24V & 72V, max. 300W), Hot-Swap-Batterien und optionales Auto-Ladedock für Dauerbetrieb. | Mit Gigabit Ethernet, USB 3.0 und flexiblen Stromausgängen lässt sich der Roboter einfach in Ihre bestehende Infrastruktur integrieren und versorgt zusätzliche Sensoren. Die Hot-Swap-Batterien und das optionale Auto-Ladedock garantieren zudem einen unterbrechungsfreien 24/7-Betrieb, ohne dass Sie sich um manuelle Batteriewechsel kümmern müssen. | Nahtlose Integration und unterbrechungsfreier Betrieb rund um die Uhr. |
| Hohe Tragfähigkeit: Bewertete Nutzlast von 12 kg, maximale Tragfähigkeit von 50 kg für industrielle Anwendungen. | Die hohe Tragfähigkeit von bis zu 50 kg bedeutet, dass der Roboter nicht nur Standard-Sensoren, sondern auch schwere, spezialisierte Ausrüstung transportieren kann. So können Sie ihn flexibel für anspruchsvollste industrielle Anwendungen konfigurieren, ohne Kompromisse bei der Leistung einzugehen. | Trägt die Ausrüstung, die Sie wirklich brauchen – für jede Spezialaufgabe. |
| Missionsmanagement & Datenexport: Software für Missionsplanung, Anomalie-Alarme, Cloud-Export, Flottenmanagement und API-Integrationen für umfassenden Datenzugriff. | Die intuitive Software ermöglicht Ihnen die einfache Planung von Missionen, das Management einer ganzen Roboterflotte und den automatischen Export von Daten in die Cloud. Mit Anomalie-Alarmen und API-Integrationen erhalten Sie umfassenden Datenzugriff und können schnell auf kritische Ereignisse reagieren, was Ihre Betriebsabläufe optimiert. | Zentrale Steuerung, intelligente Warnungen und nahtlose Datenintegration. |
| Lange Missionsausdauer: Bis zu 3 Stunden kontinuierliche Laufzeit, erweiterbar durch Hot-Swap-Batterien für 24/7-Betrieb. | Mit bis zu 3 Stunden kontinuierlicher Laufzeit und der Möglichkeit, Hot-Swap-Batterien zu verwenden, kann der Roboter praktisch ununterbrochen arbeiten. Das bedeutet für Sie: Lange Inspektionsrouten werden ohne Unterbrechung abgeschlossen, und ein 24/7-Betrieb ist problemlos möglich, was Ihre Effizienz maximiert. | Ununterbrochene Überwachung und lange Einsatzzeiten ohne Pausen. |
