# GTM STRATEGY REPORT

## Executive Summary

Dieser Bericht skizziert die Go-to-Market (GTM) Strategie für den VIGGO S100-N, einen hochmodernen autonomen Reinigungsroboter, der speziell für die effiziente Außenreinigung großer Flächen konzipiert wurde. Der VIGGO S100-N zeichnet sich durch seine hohe Reinigungsleistung, präzise Navigation, lange Betriebszeiten und robuste Bauweise aus, was ihn ideal für anspruchsvolle B2B-Umgebungen macht.

Unsere Strategie basiert auf der einzigartigen "Dynamic Hybrid Service" Logik der Wackler Group. Für Reinigungsroboter bedeutet dies eine Symbiose aus maschineller Effizienz und menschlicher Expertise: Der Roboter übernimmt die monotone Flächenleistung (80%), während das erfahrene Personal von Wackler Cleaning die Kantenreinigung, den Winterdienst und spezielle Reinigungsaufgaben (20%) verantwortet. Das Versprechen an den Kunden lautet: "100% Sauberkeit durch Maschine + Mensch."

Die primären Zielsegmente umfassen Logistik- und Industriezentren, Flughäfen und Bahnhöfe (Außenbereiche) sowie große Einzelhandels- und Einkaufszentren. Durch die Kombination aus innovativer Robotik und dem umfassenden Dienstleistungsportfolio der Wackler Group bieten wir eine unschlagbare Lösung zur Optimierung von Reinigungsprozessen, Kostensenkung und Steigerung der Sauberkeitsstandards.

## 1. Produktanalyse: VIGGO S100-N

Der VIGGO S100-N ist ein autonomer Reinigungsroboter, der für die Außenreinigung großer Flächen entwickelt wurde.

### 1.1. Produktkategorie
Reinigungsroboter

### 1.2. Hauptmerkmale
*   **Hocheffiziente Außenreinigung:** Kombination aus Haupt- und Seitenbürste, Vakuumierung mit großem Luftvolumen, Sprühstaubunterdrückung, Reinigungsrate >98%, Kehrbreite 100cm.
*   **Präzise Kantenreinigung:** Aktive Identifikation von Fahrbahnrändern für randnahe Reinigung (Null-Distanz).
*   **Fortschrittliche Autonome Navigation & Sicherheit:** Multi-Sensor-Fusion (Laser, RGBD, Ultraschall, Antikollision), Multi-Modus-Hindernisvermeidung, hochpräzise Positionierung und intelligente Pfadplanung.
*   **Hohe Autonomie & Lange Betriebszeit:** 200Ah Batterie, 60L Wasser- und 60L Staubtank, bis zu 6 Stunden Laufzeit, automatische Wiederaufnahme bei Unterbrechung, automatische Rückkehr bei niedrigem Batteriestand.
*   **Einfache Bedienung & Wartungsfreiheit:** Benutzerfreundliche Oberfläche, automatische Parkfunktion, geplante Aufgaben und automatisches Aufwachen.
*   **Umfassendes Datenmanagement:** Automatische Uploads von Betriebsberichten und jederzeit verfügbare Datenberichte.
*   **Vielseitige Anwendbarkeit:** Geeignet für große Außenbereiche, verschiedene Abfallarten (Staub, Schutt, Industrieabfälle) und diverse Bodenbeläge (Zement, Bitumen, Schotter, Terrazzo, Marmor, kleine quadratische Fliesen).
*   **Robuste Bauweise für Außenbereiche:** Betrieb bei Temperaturen von -15°C bis 40°C und auf Steigungen bis 10%.

### 1.3. Technische Einschränkungen
*   **Abmessungen:** 1706 mm (L) x 927 mm (B) x 1199 mm (H)
*   **Nettogewicht:** 395 kg
*   **Max. Reinigungsleistung:** 3000 m²/h
*   **Batteriekapazität:** 24V/200Ah
*   **Max. Reichweite:** 30-40 km
*   **Max. Laufzeit pro Ladung:** 6 Stunden (unter Betriebsbedingungen)
*   **Ladezeit:** 4-5 Stunden
*   **Mülleimerkapazität:** 60 Liter
*   **Wassertankkapazität:** 60 Liter
*   **Wenderadius:** 150 cm
*   **Max. Fahrgeschwindigkeit:** 5 km/h
*   **Betriebstemperatur:** -15°C bis 40°C
*   **Max. Steigung:** ≤10°

### 1.4. Konfliktprüfung
Es liegen keine Informationen zum hypothetischen Produkt "Scrubber 5000" vor, daher kann kein Konflikt identifiziert werden.

### 1.5. Analyse und Hybrid-Service-Logik (FALL A: Reinigungsroboter)
Der VIGGO S100-N ist ein autonomer Reinigungsroboter für große Außenflächen. Er zeichnet sich durch hohe Reinigungseffizienz, präzise Navigation und lange Betriebszeiten aus. Seine Robustheit und die Fähigkeit, verschiedene Abfallarten und Bodenbeläge zu reinigen, machen ihn vielseitig einsetzbar. Das integrierte Datenmanagement und die einfache Bedienung unterstreichen seinen Wert für den B2B-Einsatz. Die technischen Spezifikationen definieren klare Einsatzgrenzen für Dimensionen, Leistung und Umweltbedingungen.

Gemäß der "Dynamic Hybrid Service" Logik für Reinigungsroboter:
*   **Robot Role:** Monotone Flächenleistung (80%).
*   **Human Role (Wackler Cleaning):** Kanten, Winterdienst, Sonderreinigung (20%).
*   **Pitch:** "100% Sauberkeit durch Maschine + Mensch."

## 2. Zielgruppe (Ideal Customer Profiles - ICPs)

### 2.1. Identifizierte ICPs
1.  **Logistik- und Industriezentren**
    *   **Rationale:** Diese Standorte verfügen über ausgedehnte Außenbereiche wie Ladezonen, Parkplätze und Zufahrtswege, die konstant von Staub, Schmutz und industriellen Abfällen betroffen sind. Der Roboter bietet hier eine hocheffiziente, autonome Reinigung über lange Betriebszeiten und ist robust genug für diese Umgebungen. Das integrierte Datenmanagement unterstützt die Betriebsführung.
2.  **Flughäfen und Bahnhöfe (Außenbereiche)**
    *   **Rationale:** Große Verkehrsknotenpunkte erfordern eine makellose Sauberkeit in ihren Außenbereichen (Vorfelder, Parkhäuser, Plätze) aufgrund des hohen Personen- und Fahrzeugaufkommens. Die autonome Navigation, die hohe Reinigungsleistung und die Robustheit des Roboters sind ideal, um diese großen, oft monotonen Flächen effizient und konsistent sauber zu halten.
3.  **Große Einzelhandels- und Einkaufszentren**
    *   **Rationale:** Umfangreiche Außenparkplätze, Lieferzonen und Fußgängerbereiche großer Einkaufszentren müssen stets sauber sein, um ein positives Kundenerlebnis zu gewährleisten. Der Roboter kann diese weitläufigen Flächen autonom und kosteneffizient reinigen, während die Wackler Cleaning Services für die Detailreinigung und spezielle Anforderungen sorgen.

### 2.2. Daten-Proxies zur Identifikation
1.  **Logistik- und Industriezentren:** Suche nach 'Logistikpark', 'Industriepark', 'Distributionszentrum', 'Produktionsstandort mit großem Außengelände'. Achte auf Unternehmenswebsites, die Angaben zu Lagerflächen (z.B. >10.000 m²), Anzahl der Laderampen oder Gesamtfläche des Werksgeländes machen. Satellitenbilder (Google Maps) können zur visuellen Bestätigung großer befestigter Außenflächen genutzt werden.
2.  **Flughäfen und Bahnhöfe (Außenbereiche):** Suche nach 'Flughafenbetreiber', 'Bahnhofsmanagement', 'Verkehrsbetriebe', 'Facility Management Flughafen/Bahnhof'. Prüfe offizielle Websites, Jahresberichte oder Pressemitteilungen, die sich auf die Instandhaltung oder Erweiterung von Außenanlagen beziehen. Achte auf Ausschreibungen für Reinigungs- oder Facility-Management-Dienstleistungen für große Verkehrsinfrastrukturen.
3.  **Große Einzelhandels- und Einkaufszentren:** Suche nach 'Einkaufszentrum', 'Shopping Center', 'Retail Park', 'Fachmarktzentrum' in Verbindung mit 'Parkplatzkapazität' (z.B. >500 Stellplätze). Identifiziere Immobilienverwaltungsgesellschaften, die auf Einzelhandelsimmobilien spezialisiert sind, oder die Websites großer Einzelhandelsketten, die eigene, weitläufige Filialen mit großen Außenbereichen betreiben.

## 3. Zielkonten (Whales)

### 3.1. Identifizierte "Whale"-Konten nach Branche
*   **Logistik- und Industriezentren:**
    *   Deutsche Post DHL Group
    *   Amazon Logistikzentren
    *   Kühne + Nagel
    *   Rhenus Logistics
    *   Schenker AG
*   **Flughäfen und Bahnhöfe (Außenbereiche):**
    *   Fraport AG (Flughafen Frankfurt)
    *   Flughafen München GmbH
    *   Deutsche Bahn AG (für große Bahnhöfe)
    *   Flughafen Zürich AG
    *   Vienna Airport
*   **Große Einzelhandels- und Einkaufszentren:**
    *   ECE Group
    *   Unibail-Rodamco-Westfield
    *   IKEA Deutschland (für Filialen mit großen Außenbereichen)
    *   Hornbach Baumarkt AG (für Märkte mit großen Außenbereichen)
    *   Globus SB-Warenhaus Holding

### 3.2. Buyer Personas
*   Leiter Gebäudemanagement / Facility Manager
*   Leiter Einkauf / Procurement Manager
*   CFO / Kaufmännische Leitung
*   Leiter Betrieb / Operations Manager
*   Leiter Reinigung / Reinigungsleiter

## 4. Strategie-Matrix

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