Hier ist das Transkript des Meetings.

Teilnehmer:

Christian: (Führt durch das Meeting, tiefere Stimme)

Alex: (Antwortet und diskutiert, etwas höhere Stimme)

00:00 Christian: So. Also. Die Grundlage für alles, was in Zukunft kommt Richtung Marketing Automation und Richtung Kommunikation zum Kunden, basiert bei mir auf den Verticals. Die Verticals, ähm, ist das, was wir im Prinzip aktuell als Industries haben. Wo ich sag, dass die Industries das Bild nicht das ab[bilden], wie wir die Welt eigentlich sehen. Das ist ein Branchenschema, was sich irgendjemand ausgedacht hat, was aber nicht Robo-Planet-Sicht der Welt entspricht. Sondern das ist halt ein Branchenschema, keine Ahnung, Standard, aber das passt nicht zu dem, wie wir die Welt eigentlich sehen. Sondern wir sehen die Welt sehr viel differenzierter. Und zwar größtenteils daran angelehnt: Welchen Roboter können wir bei dem Kunden einsetzen? Das ist für uns im Prinzip so ein bisschen die Sicht der Welt, aus der wir denken. Also welchen Roboter können wir einsetzen und dann müssen wir überlegen, wie können wir die Kunden sauber clustern, nach dem, was wir dort platzieren wollen.

01:00 Christian: Ähm, ich bin mit meiner Marketing Automation der Meinung, dass wir einen Schuss haben, den Kunden abzuholen. Wenn ich dem komme mit: „Pass auf, wir haben Reinigungsroboter und wir haben Security-Roboter und wir haben noch einen Butler, der rumfährt und Tabletts zum Platz bringt“, dann komme ich mit dem mit einem Bauchladen an Lösungen, dann habe ich ihn komplett verloren, weil er denkt: „Äh, was willst du jetzt eigentlich von mir?“ Ja? Das heißt, ich habe einen Schuss, um ihn zu treffen, und der muss sitzen.

01:34 Alex: Natürlich kommt [es] drauf an, in welchem Unternehmen du halt wen wo ansprichst, ja. Also...

01:40 Christian: Ja, das ist auch... das ist jetzt die zweite Thematik. Es kann sein, dass wir bei einem Seniorenstift oder bei so einem Altenheim, dass wir einen Ansprechpartner fürs Facility Management haben, dem wird das komplett Latte sein, wenn ich da mit irgendwelchen Tablett-Robotern komme. Genauso wird der Pflegedienstleitung das egal sein, wenn ich sage, wir haben Reinigungsroboter, dann sagt die: „Pff, ist mir doch egal.“

01:59 Alex: Klar.

02:01 Christian: „Weil ich bin die Pflegedienstleitung, mir ist das wichtig, dass die Tabletts auf die Zimmer kommen.“ Ähm, das ist ein valider Punkt, den ich auch versucht habe zu berücksichtigen. Wenn wir uns jetzt das hier anschauen... ein bisschen Delay hier, aber ich hoffe, ich komme damit klar. Ähm, ich habe jetzt für jedes Vertical habe ich ein... Gott, das macht einen echt... echt ein bisschen schwummrig hier mit dem Delay, aber das kriegen wir hin. Ich habe für jeden... für jedes Vertical habe ich ein Primary Product festgelegt und ein Secondary Product. Also das heißt, jetzt hier die Automotive Dealer, also das sind die Autohändler, hab ich gesagt, für die ist die Sicherheit, dass da nachts keine Katalysatoren geklaut werden, ist für die wichtiger, als dass der... dass der Außenhof sauber ist, dass da das Laub weggefegt ist, ja? Das ist für den der größere Schmerz.

02:53 Alex: Definitiv.

02:55 Christian: Wenn ich natürlich jemanden habe im Bereich Facility Management oder der für die Reinigung der Standorte zuständig ist, dann kann ich ihn definitiv auch hier drüber ansprechen. Aber der größte Schmerz, wenn ich jetzt an den Geschäftsführer rangehe und ich habe einen Schuss, dann verkaufe ich ihm den Security Roboter, weil das für mich aus... aus jetzt gefühlt, aus meiner Wahrnehmung, ist das der größte Schmerz, den er erstmal hat.

03:16 Alex: Teile ich. Teile ich definitiv, ja.

03:19 Christian: Ähm. Dieses Sheet hatte ich euch mal geteilt. Es ist jetzt ein bisschen noch gewachsen, indem ich hier hinten noch eine Spalte für die Pains und die Gains hinzugedichtet habe für jede Branche. Das heißt, hier sind dann so Sachen wie, ähm, ja Teile-Diebstahl, dass Katalysatoren oder die Räder nachts geklaut werden, Vandalismus, Imageverlust und so weiter, Personalkosten. Das sind die Themen, die für die Autohäuser im Herz sind. Wahrscheinlich sind das Themen, die für alle Branchen gelten, wenn's mit Personalkosten und so weiter [zu tun hat]. Ähm. Und genauso eben die Gains. Was sind die Vorteile, die sie von unseren Robotern eben haben? Prävention natürlich. Ähm. Doppelnutzen ist natürlich, muss man jetzt dann in Frage stellen, wenn sie beide Lösungen im Einsatz haben. Ähm, das sind jetzt erstmal nur Hypothesen, die ich aufgestellt habe, die wir möglichst zügig freigeben müssen oder freikriegen müssen, weil das im Prinzip die Basis für alles weitere ist. Dass wir einmal eine solide Basis haben: Welche Branchen haben wir? Wie zeichnen sich die aus? Was fehlt uns vielleicht noch an Branchen, was wir jetzt noch hier nicht haben? Was klammern wir bewusst aus? Weil wir sagen: Keine Ahnung, alle Hersteller der Welt, ob sie jetzt Apfelsaft produzieren oder ob sie irgendwelche Maschinen und Anlagen bauen, ist für uns im Prinzip das Gleiche, weil das ist alles entweder das Thema Transportroboter oder Security Roboter. Also aus dieser, ähm, durch diese Brille müssen wir im Prinzip die Verticals betrachten.

04:55 Alex: Ja.

04:56 Christian: Und dann festlegen: Trifft's das jetzt? Haben wir schon alles oder fehlt da noch was, ja?

05:01 Alex: Also müssen wir da quasi, wenn du... wir müssten letzten Endes durch alle durchgehen und dann checken wir noch einmal die Pains and Gains durch und sagen: Okay.

05:10 Christian: Das wäre mein Ziel. Das wird für eine Stunde jetzt nicht klappen.

05:13 Alex: Ja, ja. Ich muss mal durchlesen, das können wir ja machen noch.

05:16 Christian: Genau, wir können ja mal anfangen, dass wir... Und was eben auch noch dabei ist: Mein Tool versucht ja am Ende dann die Berechnungsgrundlage zu finden, welche Fläche dieses Unternehmen hat. Das ist dann diese Abstraktionslogik, indem ich sag, wenn ich jetzt zwei oder drei Krankenhäuser nebeneinander lege, ähm, welches will ich als Erstes angehen, weil das die größte Fläche hat, ja? Ähm, das hat er ja schon öfters mal kommuniziert. Wir haben die Anzahl der Betten, die auf der Webseite kommuniziert oder teilweise aus Wikipedia auslesbar ist. Das können wir eins zu eins durch den Faktor 100 auf die Fläche umrechnen. Also je Bett 100 Quadratmeter Fläche und dann habe ich meine Reinigungsfläche anhand einer öffentlich kommunizierten Zahl sehr nah berechnet. Also ich bin sehr nah an der Realität dran.

06:09 Alex: Das ist ja schon super. Ist perfekt. Reicht doch.

06:11 Christian: Und das ist für mich so ein bisschen der Hebel, womit ich arbeiten möchte. Ähm. Ich weiß jetzt nicht, ob wir jetzt von oben nach unten durchgehen. Ähm. Ob wir sagen... also ich habe das schon mal für mich jetzt so ein bisschen gesagt, welche sind wichtiger, welche sind nicht wichtiger. Mag sein, dass das völlig daneben ist.

06:31 Alex: Ja, es kommt immer drauf an. Wahrscheinlich mit, weißt du, mit Security ist es natürlich was anderes wie... Also P2 ist jetzt für dich...

06:41 Christian: Das wäre jetzt Prio 2.

06:42 Alex: Prio 2, genau. Ähm. Also wir müssen ja, glaube ich, erst... die erste Prio ist natürlich jetzt aktuell wahrscheinlich erstmal das Brot-und-Butter-Geschäft abzusichern. Ähm, somit ist mit Sicherheit jetzt Security für uns gerade jetzt unter aktuellen Prämissen mit Sicherheit nicht die... sehe ich auch so, ja.

06:58 Christian: Es ist ganz klar... nee... Sagen wir einfach, mit welchem Vertical wir starten. Oder sagst du, das ist für...

07:07 Alex: Also ich bin da völlig frei. Wir können ja mal mit Healthcare anfangen, oder? Oder... Die Krankenhäuser? Ja, oder Homecare, oder willst du alle von oben nach unten durchgehen? Wie viele hast du denn jetzt eigentlich? Jetzt hast du Hospitality, Freizeiteinrichtungen, Retail seh ich...

07:22 Christian: Das sind ungefähr 20 oder sowas, oder ein bisschen mehr. Ich habe es jetzt nicht genau gezählt, aber es ist... es ist einigermaßen...

07:28 Alex: Also wir haben Healthcare, Hospitality...

07:31 Christian: Mhm.

07:32 Alex: Ähm. Und was hast du noch?

07:35 Christian: Also wir haben, ähm, wir haben Automotive, ist jetzt nicht so relevant. Corporate Campus...

07:39 Alex: Und Retail hast du, also quasi drei. Drei. Und Indi... und, und, und, sag ich jetzt mal, das Thema Logistik und Produktionsindustrie, diese Themen, da sind dann wo mit drin?

07:49 Christian: Das ist hier Industry Manufacturing, haben wir.

07:51 Alex: Ja, okay.

07:52 Christian: Also wir können mal einmal ganz kurz durchreiten. Wir haben Automotive Dealer. Wir haben Corporate Campus, das sind die Firmenzentralen.

07:59 Alex: Ja.

08:00 Christian: Wir haben Energie, da haben wir die Energieversorger lokal. Wir haben die Solar- und Windparks, ist noch mal ein anderes Thema. Wir haben die Altenheime, ähm, Krankenhäuser. Wir haben die Gastronomie, hier die Franchises und so weiter. Wir haben Hotels. Wir haben alles, was Industrie ist.

08:21 Alex: Ja.

08:22 Christian: Wir haben, ähm...

08:24 Alex: Ja.

08:25 Christian: Ja, Messehallen und so weiter, Infrastruktur.

08:27 Alex: Ja. Freizeiteinrichtungen und so, ja, ja.

08:29 Christian: Transport, äh, Flughäfen, Bahnhöfe und so weiter. Wir haben die Freizeitparks. Äh, nee, Moment, das sind... das sind erstmal... das sind nicht Freizeitparks, das sind die Casinos, Theater und so weiter. Wir haben Fitnessstudios.

08:44 Alex: Ja.

08:45 Christian: Wir haben die Indoor-Aktivitätsparks. Wir haben die Außen-Freizeitparks.

08:49 Alex: Ja.

08:50 Christian: Schwimmbäder.

08:51 Alex: Ja.

08:52 Christian: Logistik.

08:53 Alex: Mhm.

08:54 Christian: Wir haben Retail Food Bereich. Wir haben Retail Non-Food. Ähm, Shopping Center im Retail Bereich und Data Center.

09:07 Alex: Ja, ist super. Ist alles drin. Ist mega.

09:09 Christian: Fehlt noch was?

09:10 Alex: Fehlt... Nee. Schulen zum Beispiel?

09:12 Christian: Ja.

09:13 Alex: Ja, schon Schulen. Schulen ist auch ein wichtiges Thema. Also Turnhallen, aber das hätte ich jetzt ja mal eher bei dem Thema Freizeiteinrichtung. Ich weiß nicht, wo du das... also Schulen und Kitas ist schon...

09:23 Christian: Das ist bei uns Public. Indoor... äh, das ist...

09:26 Alex: Ja, aber Schulen und also generell so öffentliche Hand, ne? Also, ähm...

09:31 Christian: Also diese...

09:35 Alex: Gemeinden, Kommunen halt, ne? Also die haben ja... da fällt natürlich viel von dem rein, was da schon irgendwo mit drin ist, aber die [Ansprache] ist ja wahrscheinlich noch mal eine gesonderte Ansprache, ja. Aber das würde mir noch einfallen.

09:47 Christian: Mhm.

09:48 Alex: Naja und eigentlich, eigentlich ja mit größter Markt, der ja für uns am schwierigsten ist, ist das Thema Dienstleister, ne? Also andere Gebäudereinigungsdienstleister.

09:59 Christian: Inwiefern? Also das ist ja jetzt kein Zielkunde.

10:02 Alex: Also eigentlich ja. Also die Großen arbeiten mit uns nicht zusammen. Aber der größte Markt im Bereich Reinigungsrobotik, was das Volumen betrifft im Markt, sind die Dienstleister.

10:13 Christian: Mhm.

10:15 Alex: Also, ähm, mit den... mit den, sage ich jetzt mal, mit den, ähm, mit den Großen wie so ein Wisag und Dussmann, das haben wir ja schon mal versucht, ne? Die wollen halt mit uns nicht zusammenarbeiten, weil wir halt die... also die würden ja im Wettbewerb stehen, ne? Aber das ist schon ein Riesenmarkt. Also das ist eigentlich der größte Markt mit, ne? Und so die anderen, die dann vielleicht uns jetzt nicht so kritisch sehen, ähm, wäre da schon ein Potenzial.

10:48 Christian: Wobei wir von denen auch immer wieder mal eine Anfrage kriegen, ne? Also apropos Strabag, wo ich gerade sehe... muss ich unbedingt weiterleiten. Das habe ich gar nicht weitergeleitet.

11:00 Christian: (Tippt) So.

11:09 Christian: Okay. Ähm, wo wollen wir anfangen?

11:13 Alex: Wie du willst. Wir können da gerne einfach irgendwo einsteigen. Gerne bei... wo wir oben waren, bei Gesundheitswesen.

11:18 Christian: Fangen wir hier an, bei Alten- und Pflegeheime, Residenzen. Essen auf... Essen und Boden. Also da ist... Service... Jetzt die Frage...

11:32 Christian: Ja, wir haben potenziell das Thema, dass wir den Facility Management Mensch in der Einrichtung erreichen können und bei dem werden wir dann das Thema Reinigung platzieren. Ich bin ein bisschen entleert. (Hustet/Räuspert sich). Ähm. Oder wir haben den Pflegedienstleister, für den natürlich nur die Teller relevant sind, was wir vorhin schon gesagt hatten. Ähm, wenn wir jetzt die Leitung von dem Heim direkt anschreiben: Was ist für die das größte Thema? Sind das die Serviceroboter oder ist es der...

12:08 Alex: Ich würde sagen, im ersten Schritt erstmal die Reinigungsrobotik, ja. Definitiv.

12:12 Christian: Ich hab's jetzt hier mal umgedreht vor dem Hintergrund, ähm, weil ich sag, es ist eh meistens die Reinigung ist das Thema. Und das ist einer der wenigen Fälle, wo tatsächlich das Teller-Thema vielleicht ein größeres ist und wo auch sein Schmerz größer ist. Weil Reinigungskräfte kriegt man immer, aber mit dem Pflegenotstand, das ist glaube ich ein echtes Thema.

12:35 Alex: Ja. Teile ich den Gedanken. Ich glaube halt, das Problem ist, dass du... also dass da die Akzeptanz und auch das, sage ich jetzt mal, es sich trauen zu tun, noch ein bisschen am Anfang ist. Also, ähm...

12:49 Christian: Dann tauschen wir es wieder.

12:50 Alex: Ich würde es fast tauschen. Ich würde es fast tauschen.

12:52 Christian: Oh.

13:14 Christian: Irgendwie zeigt er es hier nicht gut an. Kriegen wir hin. So. Ähm. Das sind die... die haben auch eine Bettenzahl. Ach Gott, jetzt springt das wieder alles hier.

13:37 Christian: So, hier sind wir. Wie groß muss es mindestens sein? 60 Betten? Größer? Also wie groß muss der mindestens sein, damit sich so ein Einsatz von einem Roboter lohnt?

13:51 Alex: Also nach Betten, weiß ich nicht, wie viel... ich gehe halt immer so nach den... nach den Quadratmetern. Also Grundreinigungsfläche brauchen wir mindestens 1000 Quadratmeter.

14:01 Christian: Wie hast du es dann gerechnet, wenn wir sagen... Wir haben hier den... die Anzahl der Betten mal 30 Quadratmeter. Also müssten wir...

14:12 Christian: 60. Das sind dann, äh, 1800 Quadratmeter.

14:16 Alex: Ja, da lohnt sich das schon, ja.

14:18 Christian: Also wir können den Wert auch niedriger ansetzen, wenn du meinst.

14:20 Alex: Ja, also 1500 würde ich schon sagen, dass... also...

14:24 Christian: Dann machen wir 50 Betten, ne?

14:30 Alex: Ja, würde ich schon sagen, ja. Muss ich schon sagen, ja. In der Regel ja. Die haben ja immer hohe Reinigungskosten.

14:38 Christian: So. Ähm. Die Themen sind, denke ich, easy. Pflegenotstand, Fachkräfte. 30 Prozent der Arbeitszeit mit Hol- und Bringdienst. Wobei das jetzt eher auf das Hol- und Bringdienst-Thema abzielt. Ähm, Hygienerisiko.

14:51 Alex: Ich find's... also ich find's ja prinzipiell geil. Ich hab bloß jetzt noch keinen gehabt, der darauf angesprungen ist. Also wir haben es immer vorgestellt, aber da ist jetzt keiner, der uns... also, ähm...

15:00 Christian: ...der auf uns proaktiv zugekommen ist und hat gesagt: "Hey, wir brauchen hier Unterstützung im Essensauslieferung."

15:09 Alex: Also ich find's geil, aber ich... ich... Ist noch nicht so der Praxisalltag.

15:15 Christian: Dann Hygienerisiko, Kreuzkontamination.

15:20 Alex: Ja, Laufwege. Körperliche Belastung. Ja klar, schweres Heben.

15:26 Christian: Das ist, muss ich komplett auf... Muss man dann nochmal anpassen.

15:30 Christian: Ich mach mir mal eine kurze Notizenspalte mit dazu, damit ich das hier nochmal umdrehe. Gott.

15:47 Alex: Daraus bau... was ist das für ein Tool jetzt? Sieht aus wie so Spreadsheets.

15:51 Christian: Das ist so ähnlich, ja.

15:56 Alex: Notion?

16:03 Christian: Das ist Notion heißt das, das ist...

16:04 Alex: Okay, ist so was ähnliches.

16:10 Christian: Ich zauber hier mal. So. Ähm. Das dreh ich noch um. Dann haben wir die... Ach Freund. Irgendwie mag er nicht so ganz so wie ich will hier.

16:30 Christian: Ah. So. Dann haben wir die Krankenhäuser. Ähm. Private und öffentliche Hand.

16:39 Christian: Da auch die... umdrehen, oder?

16:44 Alex: Würde ich fast sagen, ja. Also das, wo die halt immer am ehesten kommen... die großen... wenn du auf Logistik gehst, dann glaube ich, brauchen wir halt schon die wirklich... also da sehe ich auch viel Potenzial, ne? Also, ähm, definitiv.

17:04 Alex: Aber ich glaube, das ist ein Thema, das entwickelt sich so erst.

17:07 Christian: Gut, da haben wir wahrscheinlich das Ähnliche. Dann mache ich das einmal neu. (Tippt/Klickt)

17:31 Christian: So, was haben wir noch? Wir haben die Gastronomie. Große Restaurants, Systemgastronomie.

17:39 Alex: Mhm.

17:42 Christian: Ist das der Tellerbringer oder ist das wieder die Reinigung?

17:46 Alex: Schwierig. Also ich hab zum Beispiel jetzt, weil da steht L'Osteria, ich hab mit denen gesprochen jetzt, ne? Hab auch geschrieben, ja Service Robotik und so weiter. Nee, wir haben zu große Läden, aber die setzen wohl auch eigentlich das Thema Reinigung drin haben. Ähm...

18:06 Christian: Also ich noch mal: Das sind die einzigen drei Fälle, wo ich die Serviceroboter überhaupt sehe. Ansonsten können wir das Thema komplett canceln. Ich weiß nicht.

18:14 Alex: Naja, also zum Beispiel wenn du mal überlegst, bei... diese ganzen Themen der Freizeiteinrichtungen oder so. Oder, also Freizeitpark, also überall wo Kinder mit im Spiel sind, ja, wo dieses Thema Entertainment, da finden die das eigentlich ziemlich geil. Also da ist zum Beispiel, ich weiß nicht, wie diese großen Freizeitparks heißen, die haben 150 von den Service Robotern da drin stehen.

18:38 Christian: Ist das so? Für was machen... für was?

18:39 Alex: Ja, so große Themenparks oder so weiter, ne? Also, jetzt überleg mal, so ein großer Themenpark, wenn da so eine BellaBot rumfährt, da gibt's ja auch schon ein paar, die haben das. Da ist Service Robotik halt schon ein Thema. Oder ich seh's halt auch so, was wie ein Bowling Center oder so, da waren wir ja. Ähm, da hast du dieses Thema, da bestellst du am Tisch, erwartest dir auch keinen Service. Also überall eigentlich, wo du keinen wirklichen Service erwartest. Da passt halt diese, diese Service Robotik ganz gut. Was wir halt immer wieder spüren, dass... oder hörst du aus dem Markt, dass... sag ich: "Ja, das habe ich mal beim Chinesen gesehen." Da ist wieder die Akzeptanz hoch in dem Bereich der Gastronomie. Ich glaube schon, dass das ein Thema auch ist. Ich habe zum Beispiel... Welches Hotel war das? Also bei Hotels ist es mit auch ein Thema, ja? Aber wenn du halt sagst, wir haben halt einen Schuss, dann ist es halt schon schwer zu sagen, okay, ist es dann immer die Service Robotik, ja? Ich kann mir gut vorstellen, dass wir im Bereich Freizeiteinrichtungen mit der Service Robotik vielleicht besser schießen können als mit der Reinigungsrobotik.

19:49 Christian: Ja.

19:50 Alex: Wenn wir auf die normale Gastronomie gehen, größere Restaurants, weiß ich nicht, ob wir da mit den richtigen Treffer immer haben. Ja das, das ist... Das ist halt schwer abzuschätzen. Also wir haben halt auch, muss man sagen, wir haben leider viel zu wenig Erfahrung im Bereich dem Thema, weil wir finde ich nach außen hin viel zu wie... also nicht visibel genug sind. Also man sieht uns immer...

20:15 Christian: Ja gut, das ist so ein Henne-Ei-Problem. Ich meine, wir kommen aus der Reinigung, deswegen verkaufen wir Reinigung, ähm...

20:19 Alex: Ja, wir haben uns, also man hat sich halt von Anfang an auch nur so aufgestellt, aber ist halt so. Ähm.

20:29 Christian: Aber dann, dann drehen wir es auch um.

20:30 Alex: Das ist... das ist jetzt die...

20:33 Alex: Ich glaube, wir tun uns leichter. Ich glaube, wir tun uns leichter.

20:36 Christian: Ja.

20:37 Alex: Ja.

20:38 Christian: Das ist jetzt die... der... die Geburtsstunde der Thematik, ne?

20:41 Alex: Ja. Ich meine, du kannst ja auch mal ein A/B-Testing machen, ne?

20:46 Christian: Definitiv, ja. Also deswegen haben wir auch Primary und Secondary Product. Wir können das immer noch, ähm, umdrehen. Drehen wir hier auch um.

21:00 Christian: So, wir mal den Status auf. Klärungsbedarf. So.

21:19 Christian: Dann haben wir als nächstes...

21:24 Christian: Die Hotels.

21:27 Alex: Ja.

21:31 Christian: Ja, wobei ich jetzt hier, du hast ja schon die Serviceroboter hier auch erwähnt, jetzt hätte ich hier die Teppichreinigung als Erstes und die Nassflächenreinigung als Zweites gesehen.

21:46 Alex: Ja, es ist schon, ist schon... macht schon Sinn. Also wenn wir jetzt mal gucken, die beiden Key Accounts Motel One und Premier Inn, da ist Service Robotik nachgelagert.

21:54 Christian: Mhm. Ab 80 Betten, hätte ich jetzt gesagt?

21:56 Alex: Ja.

22:01 Christian: Personalnot, Housekeeping, Fachkräftemangel.

22:04 Alex: Mhm.

22:05 Christian: Gefährdete Bettenbereitstellung. Lobby-Optik.

22:08 Alex: Mhm. Mhm.

22:11 Christian: Nachtschichtlücke. Ja gut, reinigen, wenn sie eh nicht nachts, ne?

22:14 Alex: Kostendruck, ja.

22:17 Christian: Und, ähm... Ja, der Roboter übernimmt die Gänge, die langen Gänge. Manchmal auch die Zimmer. Zimmer können wir auch überlegen, hatten wir ja schon mal besprochen.

22:28 Alex: Das können wir so...

22:31 Alex: Und Grundqualität und so hast du es auch so, so allgemeine Sauberkeit, ja. 24 Stunden Sauberkeit, leise Reinigung der Lobby in der Nacht. Ja.

22:41 Christian: Dann haben wir da schon mal einen grünen Haken, das ist schon mal gut.

22:48 Christian: Dann haben wir als Nächstes Manufacturing. Ist jetzt nicht so der... Soll ich es mal auf P2 setzen? Die... alles was mit Produktion, mit diesen Transportrobotern...

22:58 Alex: Also ist jetzt hier nur... wir machen halt schon viel dort, ne?

23:03 Christian: Dann lassen wir es.

23:04 Alex: Das wird schon, also wir machen da doch echt einiges.

23:09 Christian: Sind da Transport oder ist Reinigung das Wichtigere?

23:12 Alex: Auch Reinigung.

23:13 Christian: Mhm.

23:14 Alex: Auch Reinigung. Also, ähm, wobei, also ich meine klar, wenn du eine... wenn du eine extra Kampagne machst. Also ich habe das wieder gesehen letzte Woche, war ich beim Kunden. Transportrobotik ist auch ein klassischer KMU gewesen. Sagt: "Hey, könnten Sie mir da das lösen, das Thema?" Kaufen sofort Lieferrobotik. Die haben ein Riesen Thema halt damit.

23:33 Christian: Mhm. Also...

23:35 Alex: Ich glaube, da können wir halt, da können wir, können wir, wenn wir eine Kampagne rein, also wenn wir sagen, wir wollen mal wirklich jetzt eine Kampagne nur auf Transportrobotik absetzen, da reingehen in KMUs, wir werden mit Sicherheit viele Nachfragen kriegen.

23:48 Christian: Das ist sicherlich auch tatsächlich eine Frage, wen wir anschreiben, ne? Also dass wir das da noch mal aussteuern können, dass eben der Lagerverantwortliche oder sowas oder für die ganzen Supply Chain Thematik, dass wir den mit dem Transportroboter anschreiben und den...

24:02 Alex: Ja, ja.

24:04 Christian: Ich glaube, das wird eh so ein Thema, aber das können wir erreichen. Also das, ähm, das ist das Ziel der Thematik.

24:12 Alex: Ja.

24:13 Christian: Ähm. Area hab ich jetzt ab 3000 Quadratmeter Innenfläche angenommen.

24:20 Alex: Genau. Mhm. Mhm.

24:23 Alex: Ja, weil du halt meistens halt auch nicht die Nettofläche dann da... Also wir brauchen da schon 3000 Quadratmeter, ja.

24:32 Christian: Die kann... die muss ich... also ich habe da auch schon Überlegungen. Es gibt so, so eine Art Map-API, wo man im Prinzip dann die Flächen aus dem All, also aus Satellitendaten auslesen kann.

24:45 Alex: Ja.

24:46 Christian: Ähm, damit wir da nicht raten müssen. Das muss man natürlich schauen, wie das mit verschiedenen Standorten dann geht, aber wir arbeiten ja immer mit einem konkreten Standort. Ähm, deswegen ist hier die Fläche, wenn wir sie irgendwo kriegen, ähm, der Hebel.

25:02 Alex: Ja, definitiv.

25:05 Christian: Wir haben hier natürlich verschmutzte Fahrwege, Arbeitssicherheit.

25:08 Alex: Aber mit Staplerverkehr würde ich aufpassen. Würde ich nicht reinnehmen, würde ist immer ein schwieriges Thema für uns. Deshalb würde ich, ähm...

25:21 Christian: Mach mal.

25:30 Alex: Es können die Roboter nicht.

25:32 Christian: Cleaning, also...

25:34 Alex: Also kann man schon, aber es würde zu Problemen führen.

25:37 Christian: Muss er dann drumherum fahren oder kann er die...

25:39 Alex: Ja, man würde solche Bereiche so ein bisschen versuchen auszugrenzen. Also es gibt in vielen Produktionsanlagen hast du dann zum Beispiel, wo so Hydraulikschläuche sind oder so, die können mal platzen. Und wenn der Roboter dort reinfährt, dann, das kriegt er gar nicht weg. Und dann schmiert er halt durch den ganzen Raum.

25:54 Christian: Das ist wie Hundescheiße, die durch den ganzen Raum fährt, ne?

25:56 Alex: Genau wie Hundescheiße und du brauchst richtig Chemie dafür und das ist halt so eine aggressive Chemie, die will ich für die Roboter schwierig, ja, ne.

26:02 Christian: Okay, passt.

26:04 Christian: Personalmangel, Reinigung ungern. Reinigungskräfte fehlen. Ähm, ich finde halt auch Produkt... also was halt auch in manchen Betrieben ist es halt auch so, das hören wir auch immer wieder, dass du, ähm, die Mitarbeiter machen das mit, ne? Das heißt, Mitarbeiter gehen dann von Produktivitäten.

26:20 Alex: Also dass du halt die Produktivität dadurch der Mitarbeiter halt einfach steigerst. Ähm. Und natürlich auch das Thema der Dienstleister, die dann da auch mit drin sind, ne? Also...

26:29 Christian: Das wollte ich gerade sagen.

26:30 Alex: Ähm, dass du halt durch die Dienst... also Unzuverlässigkeiten der Dienstleister, da sind sie nicht mit zufrieden, das ist ein sehr hoher Kostenblock und so weiter. Ähm.

26:41 Christian: Mhm.

26:43 Alex: Das ist auch schon immer ein großes Thema bei den... bei den großen Unternehmen. Ja?

26:50 Christian: Okay.

26:54 Christian: Ach Gott, jetzt springt er wieder. Wo waren wir?

27:08 Christian: Hier waren wir. CO2-Wert zu hoch?

27:14 Alex: Ja?

27:16 Christian: Sollen wir gleich lüften, ne? Egal. Wurscht. Das haben wir jetzt gemuted.

27:21 Alex: Ja, ich habe auf Mute gedrückt.

27:22 Christian: Gut. So, guck dir das Ding noch an.

27:24 Christian: Äh, es kommt aus Corona, direkt hier. Direkt nach 2025.

27:31 Christian: 26. Also, ähm, ja, Abnahmegarantie, permanente Reinigung verhindert Reifenpannen und Stopps.

27:38 Alex: Was meinst du mit Reifenpannen?

27:40 Christian: Ich glaube, das war eher auf Richtung Staplerverkehr. Also dass der irgendwo über was drüber fährt.

27:46 Alex: Er ist auch auf Transportrobotik dann gemünzt?

27:49 Christian: Können wir mal ganz kurz schauen. Ich glaube...

27:52 Alex: Weil Stapler haben keine... haben keine Gummireifen. Die haben Vollreifen, Vollgummireifen. Also die haben... können nicht einen Platten haben.

28:03 Christian: Das ist ein valides Argument. Dann werfen wir das direkt raus.

28:07 Alex: Und wir treten eigentlich auch nie gegen Stapler an. Weil wir das in der Art der Lieferrobotik nicht können.

28:15 Christian: Mhm.

28:16 Alex: Weil wir keine Paletten, also die... du musst vorstellen, die können keine Paletten heben, die Dinger, noch nicht.

28:20 Christian: Mhm.

28:22 Alex: Also wir sind mehr eigentlich innerhalb des Produktionsprozesses. Ware von A nach B.

28:27 Christian: Mhm.

28:38 Christian: Sicherheits-Upgrade, trockene, saubere Böden reduzieren Unfallrisiken.

28:43 Alex: Wobei Entlastung Facharbeiter konzentrieren sich auf Produktion nicht aufs Kehren. Das war dieses Thema, was wir...

28:49 Christian: Ja, genau.

28:50 Christian: Hatten. Audit ready, lückenlose Dokumentation der Reinigung. Weiß nicht, ob das ein Thema ist.

28:54 Alex: Ja. Das wäre was fürs Gesundheitswesen.

28:59 Christian: Das ist nicht gesund... fürs Gesundheitswesen?

29:05 Alex: Das war hier oben, ne?

29:10 Christian: Ich nehme das mal mit auf.

29:11 Alex: Oder ist es... Nee, bist du bei Event Location ist gerade. Ich glaube, du musst noch... Guck mal bitte weiter runter. Also hier sehe ich Event... müsstest du... müsstest du [?].

29:19 Christian: Ich nehm's mal hier unten auf. Die anderen werden dann neu generiert werden.

29:35 Christian: Okay. Dann haben wir die Fertigung.

29:43 Alex: Aber warte mal ganz kurz mal...

29:46 Christian: Es ist...

29:48 Alex: Also ich würde in der Produktion, finde ich eigentlich, ist der... ist der... also den den Schmerzpunkt, den ich eigentlich immer drücke bei denen, ist halt das Thema der Kosten, ne? Also durch den Einsatz von Robotik gerade bei den Produktionsunternehmen reduzierst du halt natürlich signifikant deine Betriebskosten. Und steigerst natürlich dadurch wieder die Wettbewerbsfähigkeit, ne? Und schaffst natürlich auch, wenn du im Bereich Automatisierung einsteigst, einen Wettbewerbsvorteil zu der Konkurrenz. Also ich spreche da immer so ganz gerne zum großen Thema dann immer vom Wohlstandserhalt in Deutschland, ne? Das ist halt dann schon sehr großgegriffen, das brauchen wir hier nicht. Aber dieses Thema der Betriebskosten senken ist schon ein großes Thema, ja, und auch Steigerung der Produktivität. Finde ich so ein bisschen...

30:42 Christian: Dann kann ich gerne noch mal ein bisschen in die Richtung schärfen, dass auch... das ist jetzt ein bisschen zu staplerlastig, dass wir die Stapler da komplett rausnehmen. Weil gegen die werden wir nicht fahren.

30:52 Alex: Also wir sind... wir sind... ja, das können wir noch nicht. Also wir können auch nicht die... wir können auch nicht die hochkomplexen... die hochkomplexen Logistikprozesse abbilden, das können wir auch nicht. Aber so einfache Sachen können wir eigentlich super gut machen damit.

31:09 Christian: Mhm. Dann mache ich hier auch noch mal den orangen hin.

31:17 Christian: Dann haben wir als Nächstes: Infrastructure Public. Also alles was Messehallen, Eventreinigung, Arenen...

31:28 Alex: Ja. Nicht zu... also wenn... ja.

31:31 Christian: Die haben auch Teppich, oder? Oder ist es nur...

31:35 Alex: Teils. Teils ja. Teils ja. Ähm, aber in der Regel eigentlich...

31:43 Christian: Können wir Teppich rausnehmen, oder?

31:44 Alex: Würde ich fast rausnehmen. Wir haben eher das Thema Kehr...

31:46 Christian: Ah nee, Entschuldigung, Entschuldigung. Das war... Kehren hab ich drin. Also das ist die Outdoor... Outdoorreinigung, ne?

31:52 Alex: Ja. Genau. Kann auch genauso Indoor sein, ne? Also, ähm...

31:56 Christian: Ja, so Messehallen, das ist ja... ist ja meistens so dieser schwarze...

32:01 Alex: Genau. Keine Ahnung. Ja.

32:03 Alex: Also da auf jeden Fall, ne? Also Kehren ist da halt auch schon ein wichtiges Thema, ja. Wobei, gibt leider noch nicht so große Roboter, die den ganzen Müll wirklich halt von so einem ganzen Stadion und Spiel wegräumen, ne? Also das kriegen wir auch nicht hin mit den Dingern, die wir haben.

32:21 Christian: Genau. Was haben wir hier? Turnaround-Zeit. Messehallen müssen über Nacht wieder sauber sein. Wie gesagt, das ist das Thema, ich weiß tatsächlich nicht, wie es aktuell ist, ob die Stände auch mit gereinigt werden oder ob nur die Gangflächen. Also ob die Messe... wenn es eine Messe ist, ob während der Messe...

32:42 Alex: Nee. Nee, das machen die glaube ich... nee, da kommst du nicht rein.

32:45 Christian: Weil die sind ja teilweise auch erhöht und so weiter.

32:47 Alex: Du... das Thema ist halt, ähm, wenn du so einen Roboter reinbringst in die Messe. Also du könntest theoretisch sagen... ähm... ist jetzt halt sehr speziell bei einer Messe. Ähm, da ist ja der Aufbau immer anders. Und du kannst jetzt nicht dann die ganze Halle, sage ich jetzt mal, wenn du ein Mapping machst, ähm, alle Hindernisse rausnehmen und da lässt ihn da durchfahren, weil es halt immer irgendwie ein bisschen anders ist in der Punkt der Wegeführung. Ähm, du müsstest dich eigentlich fokussieren auf die Wegeführung dort, dann könntest du das im Großen und Ganzen auch übernehmen. Oder halt natürlich am Ende nach dem Abbau, dann kommst du und lässt halt reinfahren. Aber wer macht es? Das macht nicht die Messe selber, sondern das macht immer ein Dienstleister.

33:35 Christian: Mhm.

33:36 Alex: Das heißt, du hast bei diesen ganzen großen Messedingern immer halt irgendwie keine Ahnung, sowas wie Wisag oder Dussmann, die danach dann einmal da durchfegen oder halt dann auch während... sagen wir mal am letzten Aufbautag dann über Nacht diese Reinigung übernehmen. Was du halt natürlich auch machen könntest... ist jetzt schon sehr detailliert... dass die Messe das Know-how hat, diese Roboter auch kurz zu mappen und dann einfach durchschickt über den Zeitraum der Messe.

34:03 Christian: Das hab ich auch letztens beim TÜV Nord auch mitbekommen, dass in München glaube ich genauso was besprochen, dass sie einmal dann das Mapping durchführen.

34:11 Alex: Ja, genau. Da war... da waren die Menschen... [unverständlich].

34:15 Christian: Aber natürlich, das sind halt riesen Flächen. Ähm. Ja.

34:20 Alex: Übrigens, was mir einfällt: Du kannst jetzt gerne auch bei uns sitzen. Weil ich... die Ellie ist viel im Homeoffice, die Selina ist die nächsten zwei Wochen eh nicht da, krank. Und da kannst du auch mal schnell zum Axel oder wenn ich da bin...

34:36 Christian: Ja klar, gerne.

34:37 Alex: Also ist auch ruhiger, ne? Also das...

34:39 Christian: Das Ruhiger ist so ein Stichpunkt, weil...

34:41 Alex: Biet ich dir gerne an.

34:42 Christian: Sind ja schon viel am Telefonieren gegenüber.

34:43 Alex: Ja, ja, weil ich weiß... da sitzt du deutlich besser, glaube ich, aktuell.

34:47 Christian: Aber auf der anderen Seite krieg ich auch viel mit. Das ist natürlich auch nicht...

34:51 Alex: Ja. Wie du magst. Also...

34:52 Christian: Ich bleib erstmal mal da.

34:54 Alex: Okay.

34:55 Christian: Ähm, ja Müllmengen, das ist natürlich gerade so ein Thema, was du gesagt hast, ob die das überhaupt...

34:59 Alex: Kriegst du nicht weg. Also also mit unseren... mit unseren Dingern kriegst du das nicht weg. Also ich würde da eher dieses Thema der Flexibilität und und, ähm, ja ist halt immer das Thema auch der Kosten, ne? Also im ganzen Event-Gastronomiebereich, die haben halt, ähm, die haben halt sehr geringe Margen, ja, ähm, und dadurch müssen die halt auf solche Kosten, solche Blöcke, so große Blöcke wie die Reinigung natürlich drauf achten, ne? Also...

35:30 Christian: Mhm.

35:31 Alex: Ist schon ein Thema.

35:33 Christian: Ich nehme das mal so auf. Also nur als Hintergrund, warum wir das machen. Ähm, das hier wird dann die Grundlage für diese Matrixmultiplikation, wo es dann die Rollen und die, also die Painpoints der Rolle mit dem Painpoints der Branche multipliziert wird. Das ist die Grundlage dafür.

35:52 Alex: Mhm.

35:53 Christian: Aber das passiert alles dann durch ein KI-Modell, deswegen kann ich auch reinschreiben, das ist es nicht. Und das checkt das dann schon, ja.

36:03 Christian: So, ähm. Gains... Einsatz von Roboterschaft, die Fläche über Nachts, Verfügbarkeit, Roboter stehen bereit. Messehallen zu großen... Ja. Ja. Passt soweit, ne?

36:21 Alex: Warte mal. Und, äh... Ja. Ja.

36:31 Christian: Gut. Dann haben wir als Nächstes die Flughäfen, Bahnhöfe und so weiter. Hab ich jetzt Wet Surface und Sweeper gesehen, also die...

36:47 Alex: Mhm. Mhm. Kannst du auch umdrehen, ne? Aber ich glaube...

36:56 Christian: Da ist halt auch wieder das Thema... ich ich überlege jetzt gerade nur von der Ansprache halt. Der Hintergrund ist, dass kein Flughafen oder kein kein kein Bahnhof macht es in Eigenregie. Das heißt, die haben immer einen Dienstleister mit drin. Ähm.

37:18 Christian: Naja, die Frage ist, ähm, der Bahnhof beschafft ja den Dienstleister, ja? Wenn der Bahnhof jetzt sagt: "Ja, Freunde, wir haben zwar noch einen Vertrag bis 2026, aber ab dann haben wir einen Reinigungsroboter, wir brauchen zwei Leute weniger." Dann kann der Dienstleister da nichts gegen sagen.

37:34 Alex: Ja genau, die Dienstleister, die Großen stehen ja auch dann aber auch schon mit Robotik an und bieten halt dann mit Robotik an, so. Ähm, deshalb sagt dann der Dienstleister: "Warum soll ich mir die Roboter anschaffen? Ich mach's einfach Grundlage meiner Ausschreibung." Das passiert schon. Warum ich jetzt gerade so ein bisschen zucke ist, ähm, ich sehe im Bereich Flughäfen zum Beispiel durchaus ein sehr interessantes Potenzial für Service Robotik. Also diese Greeting Robots beispielsweise durch OrionStar. Und da kam auch beispielsweise vom Flughafen München eine Anfrage von denen.

38:12 Christian: Die Frage ist, ist das wirklich was, womit wir Geld machen können? Oder ist das eher so ein Prestige-Ding und...

38:17 Alex: Perspektivisch sehe ich da schon Potenzial, ne? Also, ähm, aber... lass es jetzt mal so.

38:29 Christian: Ich meine, was ja auch geil ist, sind diese Transportroboter, wo du dich dann draufsetzen kannst. Also diese fahrenden Rollstühle, so so...

38:36 Alex: Ja, also in in in Shenzhen am Flughafen, da konntest du den T300 für deine Koffer nehmen. Wird jetzt ein Flughafen sagen, ich stelle mir jetzt da 20 Dinger von hin? Glaube ich würden sie nicht machen. Ja, also da ist der Wagen halt das günstigere Mittel. Aber lass es mal so drin, also vielleicht macht's mehr Sinn jetzt im ersten Schritt.

38:59 Christian: Genau so. Dann haben wir alle Freizeitparks, Zoos. Da hätte ich jetzt den Sweeper gesehen. Du sagst auch den den Serviceroboter.

39:09 Alex: Also einen Tierpark stelle ich mir schwer vor.

39:13 Christian: Wieso? Da fährt so eine Kehrmaschine umeinander und...

39:16 Alex: Ja, und dann fährt die durch die Hundeschei... durch die Pferdekacke und so durch.

39:19 Christian: Naja, dann halt die Wege, nicht die Gehege.

39:23 Alex: Ja, ja. Ja.

39:28 Christian: Ich hol das, mach mal jetzt mal den den Serviceroboter da noch rein. Aber da brauchen wir größere Maschinen. Also ich glaube nicht, dass wir... Aber ist egal.

39:41 Christian: Ich weiß, was du meinst. Ist dann eher so ein...

39:45 Alex: Aber muss man... wäre auch ein Learning, das muss man sich mal angucken, also...

39:48 Christian: Machen wir den Serviceroboter da rein.

39:56 Christian: So, Outdoor Park, da haben wir sie. Ähm. Das sind die kilometerlangen Wege, die zu reinigen sind. Ähm. Also wie gesagt, große Kehrmaschinen. Das könnte sich der der MC MT X1 sein.

40:37 Alex: Ja, deshalb würde ich da eigentlich das Thema... diesen diesen VIGGO 100 oder wie er heißt, diese größere Kehrmaschine, die halt wirklich... die zieht da für die Arbeit. Genau, Autonomix, den wir da...

40:50 Christian: Ich weiß nicht, was es gibt... also den...

40:53 Alex: Ja. Also wir haben jetzt... hätten jetzt glaube ich kein Gerät aktuell...

40:56 Christian: ...aktuell noch nicht, das kommt aber glaube ich das...

41:00 Alex: Ja, ähm. Kann ich auch auf Prio 2 runtersetzen.

41:06 Christian: Ne, ich sehe in den Freizeit... also ich würde halt in den Freizeiteinrichtungen, also da, wo du überall diese... dort eigentlich in der Gastronomie, in den Innenbereichen. Für einen Außenbereich...

41:19 Christian: Das ist exklusiv jetzt Außenbereich. Das ist... exklusiv die großen Parks, ne?

41:21 Alex: Ja, okay. Area Outdoor. Ja, okay, dann passt es ja. Ja, ja.

41:26 Christian: Aber dann würde ich's Prio 2 sehen, weil wir da eher noch nichts haben.

41:30 Christian: Mhm. Ähm, notier ich mir direkt. Oder Service eben. Wenn du sagst, dass das da halt ein Thema ist. Dass da ein Roboter rumläuft und dir Wasser an Platz bringt.

41:59 Alex: Was ich... Achso, warte mal. P2. Nee, passt.

42:09 Christian: Dann haben wir noch hier, ähm, Schwimmbäder, Thermen und so weiter. Mhm. Das ist Wet Surface.

42:15 Alex: Ja.

42:18 Christian: Ähm. Ja, wir haben Rutschgefahr, Wasserpfützen, Unfallgefahr. Hygiene-Audit, Keimbelastung auf Barfußwegen.

42:29 Alex: Mhm.

42:30 Christian: Dauereinsatz manuelles Wischen im laufenden Betrieb. Stört Gäste. Also das sehe ich oft bei uns im Schwimmbad, die laufen ständig mit dem Ding da umeinander. Ähm.

42:39 Alex: Ja, aber da kannst du, das glaube ich... wenn... ich glaube, die werden sich nicht trauen, Roboter fahren zu lassen.

42:43 Christian: Nee?

42:45 Alex: Weiß ich nicht, aber... ja. Warum? Ist ein Argument.

42:49 Christian: Der Bademeister hat dort eine andere Aufgabe, nämlich Retten, nicht Putzen.

42:52 Alex: Ja.

42:53 Christian: Aber die haben ja, die haben ja dafür, ähm, ja, Putzpersonal, aber das kannst du halt sparen. Und ist natürlich, äh, Gains: Sicherheit. Desinfektion ist ein Thema. Hygienestandards.

33:05 Christian: Dann haben wir das auch auf grün. Was haben wir hier unten noch? Die... jetzt haben wir die die Warehouses, Logistics. Hätte jetzt tatsächlich auch die die Wet Surfaces gesehen und die Sweeper und nicht die Transport. Die T300 hätte ich jetzt hier nicht gesehen.

43:34 Alex: Im Warehouse?

43:35 Christian: Mhm.

43:36 Alex: Im Warehouse sehe ich eher die Kehrmaschine als Erstes. Warum? Weil du in den... du hast da, die Verschmutzung ist eine andere. Und du hast erstmal das Thema der Paletten. Dinger. Und der, das, der Anspruch an Nassreinigung ist im ersten Schritt nicht so hoch. Die wollen das zwar, aber, ähm...

44:00 Christian: Naja, warte mal, aber wenn wir jetzt den ansprechen. Die checken das meistens ja auch gar nicht, dass sie erst vorkehren müssen. Das ist ja das Thema. Also wie spreche ich den an? Also...

44:17 Alex: Nee, ich würd mal, ich würd mal die... ich würd mal Kehr... ich würd mal Kehrrobotik, weil der... der Anspruch an Rand... die die fahren da schon durch mit ihren Maschinen, aber die kennen dann auch die Probleme, von denen wir dann sprechen. Aber, ähm... lass mal die Kehrmaschine drin.

44:33 Christian: Mhm. FOD-Risiko, keine Ahnung, was das heißt. Äh, sie Reifenpannen verursachen bei LKWs oder Staplern. Staplern wie gesagt... ich weiß, die haben Vollgummireifen. Nehm ich hier raus.

44:48 Alex: Aber beim LKW, also...

44:49 Christian: Ja, da geht's teilweise auch um die Logistikparks, weißt du, irgendwelche, äh, großen Außenflächen, die da als Fahrwege oder... das ist weiter hinten, ne?

44:56 Alex: Mhm.

44:57 Christian: Äh, Staubbelastung, dass die Sensoren verschmutzt werden.

45:03 Alex: Mhm.

45:05 Christian: Ja, Außenwirkung. Ja. Und Nachtschicht halt, ne? Das ist...

45:09 Alex: Ja.

45:12 Christian: Dann haben wir hier die die die Dauerreinigung, dass die Pannen reduziert. Staubschutz, Staubschutz. Sauberkeit, reinigt nachts, wenn der Betrieb ruht.

45:26 Christian: Ich hab mal Klärungsbedarf, weil wir hier den Fokus geändert haben.

45:37 Christian: Oder haben wir da zwei... Ach so, das habe ich mal neu eingebaut. Die... also wir haben noch Others, wenn's wenn's jetzt gar nichts zuweilen kann, das ist eher Notlösung. Die Schulen haben wir neu hinzugefügt. Die Reinigungsdienstleister haben wir zugefügt, deswegen hab ich da noch keine Punkte. Dann haben wir Retail Food, also die Lebensmittelmärkte.

46:01 Christian: Lebensmittel-Einzelhandel und so weiter. Ich hab jetzt mal nur zur Einordnung, dass bei uns der der Kaufland hat sechseinhalbtausend Quadratmeter, der Aldi 1800 Quadratmeter, hab ich mal ausgemessen, damit man das ungefähr einschätzen kann.

46:13 Alex: Aber die wirst du nicht im Einzelnen an... erreichen.

46:17 Christian: Das ist klar. Ja. Dass der das nicht selbst entscheidet. Ähm, das mit der Ansprache müssen wir generell dann schauen. Wir hatten jetzt hier auch mal die die Parkplatzthematik, ähm...

46:31 Alex: Warte mal, was hast du Primary... ich... auf Kehren gesetzt?

46:35 Christian: Nee, nee. Wet Surface.

46:36 Alex: Okay.

46:40 Christian: Und Serviceroboter. Ja gut. Ist jetzt dann die Frage, ob die Parkplätze wichtiger sind oder die die POS... also POS Roboter hab ich jetzt gar nicht... noch gar nicht drin.

46:49 Alex: Welche?

46:50 Christian: POS, also die Point of Sales Roboter, die irgendwie so Marketing Displays rumfahren.

46:54 Alex: Ach so. Ja.

46:57 Christian: Ist halt auch die Frage, wie gesagt, was was ist jetzt der Fokus.

47:01 Alex: Fokus, ne? Ja.

47:04 Christian: Hast du jetzt Meeting, meintest du?

47:05 Alex: Ja, ich hab's ein bisschen kohle mäßig.

47:08 Christian: Dann müssen wir jetzt, äh, einen zweiten noch mal machen, ne?

47:11 Alex: Wann machen wir das?

47:12 Christian: Ähm...

47:13 Alex: Ich schau mal ganz kurz rein, ich geh dann mal schon... Ähm, ich würde auch gerne nämlich das Thema, was wir auch angesprochen haben wegen den KIs... KI-Tools noch mal. Ist echt wichtig, finde ich. Ich bin morgen eigentlich und eigentlich auch am Donnerstag im Urlaub. Da nehm ich die Kinder ab. Ähm. Freitag.

47:45 Christian: Dann machen wir das Freitag.

47:46 Alex: Ja, stell ich... schieb den Termin von heute nochmal um auf Freitag.

47:49 Christian: Ja, passt.

47:51 Alex: Okay.

47:55 Alex: Gehen wir schon mal rüber.

47:56 Christian: Alles klar.

47:58 Alex: Passt schon.

48:00 Christian: Aber wir sind ja, sind ein bisschen vorangekommen.

48:02 Alex: Du sind gut vorangekommen.