[2ff88f42] multiplikation vorbereitet

multiplikation vorbereitet
2026-02-19 20:59:04 +00:00
parent 95b80f0bbc
commit f65df42f55
15 changed files with 982 additions and 27 deletions
--- a/.dev_session/SESSION_INFO
+++ b/.dev_session/SESSION_INFO
@@ -1 +1 @@
-{"task_id": "2ff88f42-8544-8000-8314-c9013414d1d0", "token": "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", "session_start_time": "2026-02-19T16:06:04.236614"}
+{"task_id": "2ff88f42-8544-8000-8314-c9013414d1d0", "token": "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", "session_start_time": "2026-02-19T20:58:39.825485"}
--- a/company-explorer/backend/app.py
+++ b/company-explorer/backend/app.py
@@ -32,7 +32,7 @@ setup_logging()
 import logging
 logger = logging.getLogger(__name__)

-from .database import init_db, get_db, Company, Signal, EnrichmentData, RoboticsCategory, Contact, Industry, JobRoleMapping, ReportedMistake, MarketingMatrix
+from .database import init_db, get_db, Company, Signal, EnrichmentData, RoboticsCategory, Contact, Industry, JobRoleMapping, ReportedMistake, MarketingMatrix, Persona
 from .services.deduplication import Deduplicator
 from .services.discovery import DiscoveryService
 from .services.scraping import ScraperService
@@ -223,22 +223,18 @@ def provision_superoffice_contact(
    
    if vertical_name and role_name:
        industry_obj = db.query(Industry).filter(Industry.name == vertical_name).first()
+        persona_obj = db.query(Persona).filter(Persona.name == role_name).first()
        
-        if industry_obj:
-            # Find any mapping for this role to query the Matrix
-            # (Assuming Matrix is linked to *one* canonical mapping for this role string)
-            role_ids = [m.id for m in db.query(JobRoleMapping).filter(JobRoleMapping.role == role_name).all()]
+        if industry_obj and persona_obj:
+            matrix_entry = db.query(MarketingMatrix).filter(
+                MarketingMatrix.industry_id == industry_obj.id,
+                MarketingMatrix.persona_id == persona_obj.id
+            ).first()
            
-            if role_ids:
-                matrix_entry = db.query(MarketingMatrix).filter(
-                    MarketingMatrix.industry_id == industry_obj.id,
-                    MarketingMatrix.role_id.in_(role_ids)
-                ).first()
-                
-                if matrix_entry:
-                    texts["subject"] = matrix_entry.subject
-                    texts["intro"] = matrix_entry.intro
-                    texts["social_proof"] = matrix_entry.social_proof
+            if matrix_entry:
+                texts["subject"] = matrix_entry.subject
+                texts["intro"] = matrix_entry.intro
+                texts["social_proof"] = matrix_entry.social_proof

    return ProvisioningResponse(
        status="success",
--- a/company-explorer/backend/database.py
+++ b/company-explorer/backend/database.py
@@ -162,6 +162,23 @@ class JobRoleMapping(Base):
    
    created_at = Column(DateTime, default=datetime.utcnow)

+class Persona(Base):
+    """
+    Represents a generalized persona/role (e.g. 'Geschäftsführer', 'IT-Leiter')
+    independent of the specific job title pattern.
+    Stores the strategic messaging components.
+    """
+    __tablename__ = "personas"
+
+    id = Column(Integer, primary_key=True, index=True)
+    name = Column(String, unique=True, index=True) # Matches the 'role' string in JobRoleMapping
+    
+    pains = Column(Text, nullable=True) # JSON list or multiline string
+    gains = Column(Text, nullable=True) # JSON list or multiline string
+    
+    created_at = Column(DateTime, default=datetime.utcnow)
+    updated_at = Column(DateTime, default=datetime.utcnow, onupdate=datetime.utcnow)
+

 class Signal(Base):
    """
@@ -254,8 +271,8 @@ class ReportedMistake(Base):

 class MarketingMatrix(Base):
    """
-    Stores the static marketing texts for Industry x Role combinations.
-    Source: Notion (synced).
+    Stores the static marketing texts for Industry x Persona combinations.
+    Source: Generated via AI.
    """
    __tablename__ = "marketing_matrix"

@@ -263,7 +280,7 @@ class MarketingMatrix(Base):
    
    # The combination keys
    industry_id = Column(Integer, ForeignKey("industries.id"), nullable=False)
-    role_id = Column(Integer, ForeignKey("job_role_mappings.id"), nullable=False)
+    persona_id = Column(Integer, ForeignKey("personas.id"), nullable=False)
    
    # The Content
    subject = Column(Text, nullable=True)
@@ -273,7 +290,7 @@ class MarketingMatrix(Base):
    updated_at = Column(DateTime, default=datetime.utcnow, onupdate=datetime.utcnow)
    
    industry = relationship("Industry")
-    role = relationship("JobRoleMapping")
+    persona = relationship("Persona")


 # ==============================================================================
@@ -329,4 +346,4 @@ def get_db():
    try:
        yield db
    finally:
-        db.close()
+        db.close()
--- a/company-explorer/backend/scripts/check_mappings.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/check_mappings.py
@@ -0,0 +1,22 @@
+
+import sys
+import os
+
+# Setup Environment
+sys.path.append(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../../"))
+
+from backend.database import SessionLocal, JobRoleMapping
+
+def check_mappings():
+    db = SessionLocal()
+    count = db.query(JobRoleMapping).count()
+    print(f"Total JobRoleMappings: {count}")
+    
+    examples = db.query(JobRoleMapping).limit(5).all()
+    for ex in examples:
+        print(f"  - {ex.pattern} -> {ex.role}")
+        
+    db.close()
+
+if __name__ == "__main__":
+    check_mappings()
--- a/company-explorer/backend/scripts/generate_matrix.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/generate_matrix.py
@@ -0,0 +1,162 @@
+
+import sys
+import os
+import json
+import argparse
+from typing import List
+
+# Setup Environment
+sys.path.append(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../../"))
+
+from backend.database import SessionLocal, Industry, Persona, MarketingMatrix
+
+# --- Configuration ---
+MODEL = "gpt-4o"
+
+def generate_prompt(industry: Industry, persona: Persona) -> str:
+    """
+    Builds the prompt for the AI to generate the marketing texts.
+    Combines Industry context with Persona specific pains/gains.
+    """
+    
+    # Safely load JSON lists
+    try:
+        persona_pains = json.loads(persona.pains) if persona.pains else []
+        persona_gains = json.loads(persona.gains) if persona.gains else []
+    except:
+        persona_pains = [persona.pains] if persona.pains else []
+        persona_gains = [persona.gains] if persona.gains else []
+
+    industry_pains = industry.pains if industry.pains else "Allgemeine Effizienzprobleme"
+    
+    prompt = f"""
+Du bist ein erfahrener B2B-Copywriter für Robotik-Lösungen (Reinigung, Transport, Service).
+Ziel: Erstelle personalisierte E-Mail-Textbausteine für einen Outreach.
+
+--- KONTEXT ---
+ZIELBRANCHE: {industry.name}
+BRANCHEN-KONTEXT: {industry.description or 'Keine spezifische Beschreibung'}
+BRANCHEN-PAINS: {industry_pains}
+
+ZIELPERSON (ARCHETYP): {persona.name}
+PERSÖNLICHE PAINS (Herausforderungen):
+{chr(10).join(['- ' + p for p in persona_pains])}
+
+GEWÜNSCHTE GAINS (Ziele):
+{chr(10).join(['- ' + g for g in persona_gains])}
+
+--- AUFGABE ---
+Erstelle ein JSON-Objekt mit genau 3 Textbausteinen. 
+Tonalität: Professionell, lösungsorientiert, auf den Punkt. Keine Marketing-Floskeln ("Game Changer").
+
+1. "subject": Betreffzeile (Max 6 Wörter). Muss neugierig machen und einen Pain adressieren.
+2. "intro": Einleitungssatz (1-2 Sätze). Verbinde die Branchen-Herausforderung mit der persönlichen Rolle des Empfängers. Zeige Verständnis für seine Situation.
+3. "social_proof": Ein Satz, der Vertrauen aufbaut. Nenne generische Erfolge (z.B. "Unternehmen in der {industry.name} senken so ihre Kosten um 15%"), da wir noch keine spezifischen Logos nennen dürfen.
+
+--- FORMAT ---
+{{
+  "subject": "...",
+  "intro": "...",
+  "social_proof": "..."
+}}
+"""
+    return prompt
+
+def mock_openai_call(prompt: str):
+    """Simulates an API call for dry runs."""
+    print(f"\n--- [MOCK] GENERATING PROMPT ---\n{prompt[:300]}...\n--------------------------------")
+    return {
+        "subject": "[MOCK] Effizienzsteigerung in der Produktion",
+        "intro": "[MOCK] Als Produktionsleiter wissen Sie, wie teuer Stillstand ist. Unsere Roboter helfen.",
+        "social_proof": "[MOCK] Ähnliche Betriebe sparten 20% Kosten."
+    }
+
+def real_openai_call(prompt: str):
+    # This would link to the actual OpenAI client
+    # For now, we keep it simple or import from a lib
+    import openai
+    from backend.config import settings
+    
+    if not settings.OPENAI_API_KEY:
+        raise ValueError("OPENAI_API_KEY not set")
+        
+    client = openai.OpenAI(api_key=settings.OPENAI_API_KEY)
+    response = client.chat.completions.create(
+        model=MODEL,
+        response_format={"type": "json_object"},
+        messages=[{"role": "user", "content": prompt}],
+        temperature=0.7
+    )
+    return json.loads(response.choices[0].message.content)
+
+def run_matrix_generation(dry_run: bool = True, force: bool = False):
+    db = SessionLocal()
+    try:
+        industries = db.query(Industry).all()
+        personas = db.query(Persona).all()
+        
+        print(f"Found {len(industries)} Industries and {len(personas)} Personas.")
+        print(f"Mode: {'DRY RUN (No API calls, no DB writes)' if dry_run else 'LIVE'}")
+        
+        total_combinations = len(industries) * len(personas)
+        processed = 0
+        
+        for ind in industries:
+            for pers in personas:
+                processed += 1
+                print(f"[{processed}/{total_combinations}] Check: {ind.name} x {pers.name}")
+                
+                # Check existing
+                existing = db.query(MarketingMatrix).filter(
+                    MarketingMatrix.industry_id == ind.id,
+                    MarketingMatrix.persona_id == pers.id
+                ).first()
+                
+                if existing and not force:
+                    print(f"  -> Skipped (Already exists)")
+                    continue
+                
+                # Generate
+                prompt = generate_prompt(ind, pers)
+                
+                if dry_run:
+                    result = mock_openai_call(prompt)
+                else:
+                    try:
+                        result = real_openai_call(prompt)
+                    except Exception as e:
+                        print(f"  -> API ERROR: {e}")
+                        continue
+
+                # Write to DB (only if not dry run)
+                if not dry_run:
+                    if not existing:
+                        new_entry = MarketingMatrix(
+                            industry_id=ind.id,
+                            persona_id=pers.id,
+                            subject=result.get("subject"),
+                            intro=result.get("intro"),
+                            social_proof=result.get("social_proof")
+                        )
+                        db.add(new_entry)
+                        print(f"  -> Created new entry.")
+                    else:
+                        existing.subject = result.get("subject")
+                        existing.intro = result.get("intro")
+                        existing.social_proof = result.get("social_proof")
+                        print(f"  -> Updated entry.")
+                    
+                    db.commit()
+
+    except Exception as e:
+        print(f"Error: {e}")
+    finally:
+        db.close()
+
+if __name__ == "__main__":
+    parser = argparse.ArgumentParser()
+    parser.add_argument("--live", action="store_true", help="Actually call OpenAI and write to DB")
+    parser.add_argument("--force", action="store_true", help="Overwrite existing matrix entries")
+    args = parser.parse_args()
+    
+    run_matrix_generation(dry_run=not args.live, force=args.force)
--- a/company-explorer/backend/scripts/seed_marketing_data.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/seed_marketing_data.py
@@ -0,0 +1,123 @@
+import sys
+import os
+import json
+
+# Setup Environment to import backend modules
+sys.path.append(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../../"))
+from backend.database import SessionLocal, Persona, JobRoleMapping
+
+def seed_archetypes():
+    db = SessionLocal()
+    print("Seeding Strategic Archetypes (Pains & Gains)...")
+
+    # --- 1. The 4 Strategic Archetypes ---
+    # Based on user input and synthesis of previous specific roles
+    archetypes = [
+        {
+            "name": "Operativer Entscheider",
+            "pains": [
+                "Personelle Unterbesetzung und hohe Fluktuation führen zu Überstunden und Qualitätsmängeln.",
+                "Manuelle, wiederkehrende Prozesse binden wertvolle Ressourcen und senken die Effizienz.",
+                "Sicherstellung gleichbleibend hoher Standards (Hygiene/Service) ist bei Personalmangel kaum möglich."
+            ],
+            "gains": [
+                "Spürbare Entlastung des Teams von Routineaufgaben (20-40%).",
+                "Garantierte, gleichbleibend hohe Ausführungsqualität rund um die Uhr.",
+                "Stabilisierung der operativen Abläufe unabhängig von kurzfristigen Personalausfällen."
+            ]
+        },
+        {
+            "name": "Infrastruktur-Verantwortlicher",
+            "pains": [
+                "Integration neuer Systeme in bestehende Gebäude/IT ist oft komplex und risikobehaftet.",
+                "Sorge vor hohen Ausfallzeiten und aufwändiger Fehlerbehebung ohne internes Spezialwissen.",
+                "Unklare Wartungsaufwände und Schnittstellenprobleme (WLAN, Aufzüge, Türen)."
+            ],
+            "gains": [
+                "Reibungslose, fachgerechte Integration in die bestehende Infrastruktur.",
+                "Maximale Betriebssicherheit durch proaktives Monitoring und schnelle Reaktionszeiten.",
+                "Volle Transparenz über Systemstatus und Wartungsbedarf."
+            ]
+        },
+        {
+            "name": "Wirtschaftlicher Entscheider",
+            "pains": [
+                "Steigende operative Kosten (Personal, Material) drücken auf die Margen.",
+                "Unklare Amortisation (ROI) und Risiko von Fehlinvestitionen bei neuen Technologien.",
+                "Intransparente Folgekosten (TCO) über die Lebensdauer der Anlagen."
+            ],
+            "gains": [
+                "Nachweisbare Senkung der operativen Kosten (10-25%).",
+                "Transparente und planbare Kostenstruktur (TCO) ohne versteckte Überraschungen.",
+                "Schneller, messbarer Return on Investment durch Effizienzsteigerung."
+            ]
+        },
+        {
+            "name": "Innovations-Treiber",
+            "pains": [
+                "Verlust der Wettbewerbsfähigkeit durch veraltete Prozesse und Kundenangebote.",
+                "Schwierigkeit, das Unternehmen als modernes, zukunftsorientiertes Brand zu positionieren.",
+                "Verpasste Chancen durch fehlende Datengrundlage für Optimierungen."
+            ],
+            "gains": [
+                "Positionierung als Innovationsführer und Steigerung der Arbeitgeberattraktivität.",
+                "Nutzung modernster Technologie als sichtbares Differenzierungsmerkmal.",
+                "Gewinnung wertvoller Daten zur kontinuierlichen Prozessoptimierung."
+            ]
+        }
+    ]
+
+    # Clear existing Personas to avoid mix-up with old granular ones
+    # (In production, we might want to be more careful, but here we want a clean slate for the new archetypes)
+    try:
+        db.query(Persona).delete()
+        db.commit()
+        print("Cleared old Personas.")
+    except Exception as e:
+        print(f"Warning clearing personas: {e}")
+
+    for p_data in archetypes:
+        print(f"Creating Archetype: {p_data['name']}")
+        new_persona = Persona(
+            name=p_data["name"],
+            pains=json.dumps(p_data["pains"]),
+            gains=json.dumps(p_data["gains"])
+        )
+        db.add(new_persona)
+    
+    db.commit()
+
+    # --- 2. Update JobRoleMappings to map to Archetypes ---
+    # We map the patterns to the new 4 Archetypes
+    
+    mapping_updates = [
+        # Wirtschaftlicher Entscheider
+        {"role": "Wirtschaftlicher Entscheider", "patterns": ["%geschäftsführer%", "%ceo%", "%director%", "%einkauf%", "%procurement%", "%finance%", "%cfo%"]},
+        
+        # Operativer Entscheider
+        {"role": "Operativer Entscheider", "patterns": ["%housekeeping%", "%hausdame%", "%hauswirtschaft%", "%reinigung%", "%restaurant%", "%f&b%", "%werksleiter%", "%produktionsleiter%", "%lager%", "%logistik%", "%operations%", "%coo%"]},
+        
+        # Infrastruktur-Verantwortlicher
+        {"role": "Infrastruktur-Verantwortlicher", "patterns": ["%facility%", "%technik%", "%instandhaltung%", "%it-leiter%", "%cto%", "%admin%", "%building%"]},
+        
+        # Innovations-Treiber
+        {"role": "Innovations-Treiber", "patterns": ["%innovation%", "%digital%", "%transformation%", "%business dev%", "%marketing%"]}
+    ]
+    
+    # Clear old mappings to prevent confusion
+    db.query(JobRoleMapping).delete()
+    db.commit()
+    print("Cleared old JobRoleMappings.")
+
+    for group in mapping_updates:
+        role_name = group["role"]
+        for pattern in group["patterns"]:
+            print(f"Mapping '{pattern}' -> '{role_name}'")
+            db.add(JobRoleMapping(pattern=pattern, role=role_name))
+
+    db.commit()
+    print("Archetypes and Mappings Seeded Successfully.")
+    db.close()
+
+if __name__ == "__main__":
+    seed_archetypes()
--- a/company-explorer/backend/scripts/sync_notion_personas.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/sync_notion_personas.py
@@ -0,0 +1,134 @@
+import sys
+import os
+import requests
+import json
+import logging
+
+# Add company-explorer to path (parent of backend)
+sys.path.append(os.path.abspath(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../..")))
+
+from backend.database import SessionLocal, Persona, init_db
+from backend.config import settings
+
+# Setup Logging
+logging.basicConfig(level=logging.INFO, format='%(asctime)s - %(levelname)s - %(message)s')
+logger = logging.getLogger(__name__)
+
+NOTION_TOKEN_FILE = "/app/notion_token.txt"
+# Sector & Persona Master DB
+PERSONAS_DB_ID = "2e288f42-8544-8113-b878-ec99c8a02a6b"
+
+VALID_ARCHETYPES = {
+    "Wirtschaftlicher Entscheider",
+    "Operativer Entscheider",
+    "Infrastruktur-Verantwortlicher",
+    "Innovations-Treiber"
+}
+
+def load_notion_token():
+    try:
+        with open(NOTION_TOKEN_FILE, "r") as f:
+            return f.read().strip()
+    except FileNotFoundError:
+        logger.error(f"Notion token file not found at {NOTION_TOKEN_FILE}")
+        sys.exit(1)
+
+def query_notion_db(token, db_id):
+    url = f"https://api.notion.com/v1/databases/{db_id}/query"
+    headers = {
+        "Authorization": f"Bearer {token}",
+        "Notion-Version": "2022-06-28",
+        "Content-Type": "application/json"
+    }
+    results = []
+    has_more = True
+    next_cursor = None
+    
+    while has_more:
+        payload = {}
+        if next_cursor:
+            payload["start_cursor"] = next_cursor
+            
+        response = requests.post(url, headers=headers, json=payload)
+        if response.status_code != 200:
+            logger.error(f"Error querying Notion DB {db_id}: {response.text}")
+            break
+            
+        data = response.json()
+        results.extend(data.get("results", []))
+        has_more = data.get("has_more", False)
+        next_cursor = data.get("next_cursor")
+        
+    return results
+
+def extract_title(prop):
+    if not prop: return ""
+    return "".join([t.get("plain_text", "") for t in prop.get("title", [])])
+
+def extract_rich_text_to_list(prop):
+    """
+    Extracts rich text and converts bullet points/newlines into a list of strings.
+    """
+    if not prop: return []
+    full_text = "".join([t.get("plain_text", "") for t in prop.get("rich_text", [])])
+    
+    # Split by newline and clean up bullets
+    lines = full_text.split('\n')
+    cleaned_lines = []
+    for line in lines:
+        line = line.strip()
+        if not line: continue
+        if line.startswith("- "):
+            line = line[2:]
+        elif line.startswith("• "):
+            line = line[2:]
+        cleaned_lines.append(line)
+        
+    return cleaned_lines
+
+def sync_personas(token, session):
+    logger.info("Syncing Personas from Notion...")
+    
+    pages = query_notion_db(token, PERSONAS_DB_ID)
+    count = 0
+    
+    for page in pages:
+        props = page.get("properties", {})
+        name = extract_title(props.get("Name"))
+        
+        if name not in VALID_ARCHETYPES:
+            logger.debug(f"Skipping '{name}' (Not a target Archetype)")
+            continue
+            
+        logger.info(f"Processing Persona: {name}")
+        
+        pains_list = extract_rich_text_to_list(props.get("Pains"))
+        gains_list = extract_rich_text_to_list(props.get("Gains"))
+        
+        # Upsert Logic
+        persona = session.query(Persona).filter(Persona.name == name).first()
+        if not persona:
+            persona = Persona(name=name)
+            session.add(persona)
+            logger.info(f"  -> Creating new entry")
+        else:
+            logger.info(f"  -> Updating existing entry")
+            
+        persona.pains = json.dumps(pains_list, ensure_ascii=False)
+        persona.gains = json.dumps(gains_list, ensure_ascii=False)
+        
+        count += 1
+        
+    session.commit()
+    logger.info(f"Sync complete. Updated {count} personas.")
+
+if __name__ == "__main__":
+    token = load_notion_token()
+    db = SessionLocal()
+    
+    try:
+        sync_personas(token, db)
+    except Exception as e:
+        logger.error(f"Sync failed: {e}", exc_info=True)
+    finally:
+        db.close()
--- a/company-explorer/backend/scripts/sync_notion_to_ce_enhanced.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/sync_notion_to_ce_enhanced.py
@@ -7,7 +7,7 @@ import logging
 # /app/backend/scripts/sync.py -> /app
 sys.path.append(os.path.abspath(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../..")))

-from backend.database import SessionLocal, Industry, RoboticsCategory, init_db
+from backend.database import SessionLocal, Industry, RoboticsCategory, Persona, init_db
 from dotenv import load_dotenv

 # Try loading from .env in root if exists
@@ -76,6 +76,21 @@ def extract_number(prop):
    if not prop or "number" not in prop: return None
    return prop["number"]

+def extract_rich_text_to_list(prop):
+    if not prop or "rich_text" not in prop: return []
+    full_text = "".join([t.get("plain_text", "") for t in prop.get("rich_text", [])])
+    lines = full_text.split('\n')
+    cleaned_lines = []
+    for line in lines:
+        line = line.strip()
+        if not line: continue
+        if line.startswith("- "):
+            line = line[2:]
+        elif line.startswith("• "):
+            line = line[2:]
+        cleaned_lines.append(line)
+    return cleaned_lines
+
 def sync():
    logger.info("--- Starting Enhanced Sync ---")
    
@@ -83,6 +98,48 @@ def sync():
    init_db()
    session = SessionLocal()

+    # --- 4. Sync Personas (NEW) ---
+    # Sector & Persona Master ID
+    PERSONAS_DB_ID = "2e288f42-8544-8113-b878-ec99c8a02a6b"
+    VALID_ARCHETYPES = {
+        "Wirtschaftlicher Entscheider",
+        "Operativer Entscheider",
+        "Infrastruktur-Verantwortlicher",
+        "Innovations-Treiber"
+    }
+    
+    if PERSONAS_DB_ID:
+        logger.info(f"Syncing Personas from {PERSONAS_DB_ID}...")
+        pages = query_all(PERSONAS_DB_ID)
+        p_count = 0
+        
+        # We assume Personas are cumulative, so we don't delete all first (safer for IDs)
+        # But we could if we wanted a clean slate. Upsert is better.
+        
+        for page in pages:
+            props = page["properties"]
+            name = extract_title(props.get("Name"))
+            
+            if name not in VALID_ARCHETYPES:
+                continue
+                
+            import json
+            pains_list = extract_rich_text_to_list(props.get("Pains"))
+            gains_list = extract_rich_text_to_list(props.get("Gains"))
+            
+            persona = session.query(Persona).filter(Persona.name == name).first()
+            if not persona:
+                persona = Persona(name=name)
+                session.add(persona)
+            
+            persona.pains = json.dumps(pains_list, ensure_ascii=False)
+            persona.gains = json.dumps(gains_list, ensure_ascii=False)
+            
+            p_count += 1
+            
+        session.commit()
+        logger.info(f"✅ Synced {p_count} Personas.")
+
    # 2. Sync Categories (Products)
    cat_db_id = find_db_id("Product Categories") or find_db_id("Products")
    if cat_db_id:
--- a/company-explorer/backend/scripts/test_mapping_logic.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/test_mapping_logic.py
@@ -0,0 +1,47 @@
+
+import sys
+import os
+
+# Setup Environment
+sys.path.append(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../../"))
+
+from backend.database import SessionLocal, JobRoleMapping, Persona
+
+def test_mapping(job_title):
+    db = SessionLocal()
+    print(f"\n--- Testing Mapping for '{job_title}' ---")
+    
+    # 1. Find Role Name via JobRoleMapping
+    role_name = None
+    mappings = db.query(JobRoleMapping).all()
+    for m in mappings:
+        pattern_clean = m.pattern.replace("%", "").lower()
+        if pattern_clean in job_title.lower():
+            role_name = m.role
+            print(f"  -> Matched Pattern: '{m.pattern}' => Role: '{role_name}'")
+            break
+            
+    if not role_name:
+        print("  -> No Pattern Matched.")
+        return
+
+    # 2. Find Persona via Role Name
+    persona = db.query(Persona).filter(Persona.name == role_name).first()
+    if persona:
+        print(f"  -> Found Persona ID: {persona.id} (Name: {persona.name})")
+    else:
+        print(f"  -> ERROR: Persona '{role_name}' not found in DB!")
+
+    db.close()
+
+if __name__ == "__main__":
+    test_titles = [
+        "Leiter Hauswirtschaft",
+        "CTO",
+        "Geschäftsführer",
+        "Head of Marketing",
+        "Einkaufsleiter"
+    ]
+    
+    for t in test_titles:
+        test_mapping(t)
--- a/company-explorer/backend/scripts/upgrade_schema_v2.py
+++ b/company-explorer/backend/scripts/upgrade_schema_v2.py
@@ -0,0 +1,33 @@
+
+import sys
+import os
+
+# Add parent directory to path to allow import of backend.database
+sys.path.append(os.path.join(os.path.dirname(__file__), "../../"))
+
+# Import everything to ensure metadata is populated
+from backend.database import engine, Base, Company, Contact, Industry, JobRoleMapping, Persona, Signal, EnrichmentData, RoboticsCategory, ImportLog, ReportedMistake, MarketingMatrix
+
+def migrate():
+    print("Migrating Database Schema...")
+    
+    try:
+        # Hacky migration for MarketingMatrix: Drop if exists to enforce new schema
+        with engine.connect() as con:
+            print("Dropping old MarketingMatrix table to enforce schema change...")
+            try:
+                from sqlalchemy import text
+                con.execute(text("DROP TABLE IF EXISTS marketing_matrix"))
+                print("Dropped marketing_matrix.")
+            except Exception as e:
+                print(f"Could not drop marketing_matrix: {e}")
+                
+    except Exception as e:
+        print(f"Pre-migration cleanup error: {e}")
+
+    # This creates 'personas' table AND re-creates 'marketing_matrix'
+    Base.metadata.create_all(bind=engine)
+    print("Migration complete. 'personas' table created and 'marketing_matrix' refreshed.")
+
+if __name__ == "__main__":
+    migrate()
--- a/connector-superoffice/README.md
+++ b/connector-superoffice/README.md
@@ -83,8 +83,18 @@ Der Connector ruft den Company Explorer auf und liefert dabei **Live-Daten** aus
 }
 ```

-## 5. Offene To-Dos (Roadmap)
+## 5. Offene To-Dos (Roadmap für Produktionsfreigabe)

-*   [ ] **UDF-Mapping:** Aktuell sind die `ProgId`s (z.B. `SuperOffice:5`) im Code (`worker.py`) hartkodiert. Dies muss in eine Config ausgelagert werden.
-*   [ ] **Fehlerbehandlung:** Was passiert, wenn der Company Explorer "404 Not Found" meldet? (Aktuell: Log Warning & Skip).
-*   [ ] **Redis:** Bei sehr hoher Last (>100 Events/Sekunde) sollte die SQLite-Queue durch Redis ersetzt werden.
+Um den Connector für den stabilen Betrieb in der Produktivumgebung freizugeben, sind folgende Härtungsmaßnahmen erforderlich:
+
+*   [ ] **Konfigurationshärtung (UDFs & Endpunkte):**
+    *   Alle umgebungsspezifischen Werte (SuperOffice Base URL, Customer ID, **alle UDF ProgIDs** für Vertical, Subject, Intro, Social Proof, etc.) müssen aus dem Code entfernt und über Umgebungsvariablen (`.env`) konfigurierbar gemacht werden. Dies stellt sicher, dass derselbe Container ohne Code-Änderung in DEV und PROD läuft.
+*   [ ] **Werkzeug zur UDF-ID-Findung:**
+    *   Erstellung eines Python-Skripts (`discover_fields.py`), das die SuperOffice API abfragt und alle verfügbaren UDFs mit ihren `ProgId`s auflistet. Dies vereinfacht die Erstkonfiguration in neuen Umgebungen.
+*   [ ] **Feiertags-Logik (Autarkie SuperOffice):**
+    *   Erstellung einer dedizierten SuperOffice Y-Tabelle (`y_holidays`) zur Speicherung von Feiertagen.
+    *   Erstellung eines Python-Skripts (`import_holidays_to_so.py`) zur einmaligen und periodischen Befüllung dieser Tabelle.
+    *   Anpassung des SuperOffice CRMScripts, um diese Tabelle vor dem Versand zu prüfen.
+*   [ ] **Webinterface (Settings -> Job Role Mapping):** Erweiterung des UI zur Darstellung und Verwaltung der neuen Persona-Archetypen und ihrer Mappings. Dies beinhaltet auch eine Überarbeitung der bestehenden Job-Titel-Mappungsansicht, um die Zuordnung zu den Archetypen zu verdeutlichen und ggf. zu editieren.
+*   [ ] **Skalierung (Optional/Zukunft):**
+    *   Bei sehr hoher Last (>100 Events/Sekunde) sollte die interne SQLite-Queue durch eine performantere Lösung wie Redis ersetzt werden.
--- a/debug_notion_schema.py
+++ b/debug_notion_schema.py
@@ -0,0 +1,36 @@
+
+import requests
+import json
+
+# Notion Config
+try:
+    with open("notion_token.txt", "r") as f:
+        NOTION_TOKEN = f.read().strip()
+except FileNotFoundError:
+    print("Error: notion_token.txt not found.")
+    exit(1)
+
+NOTION_VERSION = "2022-06-28"
+NOTION_API_BASE_URL = "https://api.notion.com/v1"
+HEADERS = {
+    "Authorization": f"Bearer {NOTION_TOKEN}",
+    "Notion-Version": NOTION_VERSION,
+    "Content-Type": "application/json",
+}
+
+# DB ID from import_product.py
+DB_ID = "2e288f42-8544-8113-b878-ec99c8a02a6b"
+
+def get_db_properties(database_id):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/databases/{database_id}"
+    try:
+        response = requests.get(url, headers=HEADERS)
+        response.raise_for_status()
+        return response.json().get("properties")
+    except Exception as e:
+        print(f"Error: {e}")
+        return None
+
+props = get_db_properties(DB_ID)
+if props:
+    print(json.dumps(props, indent=2))
--- a/readme.md
+++ b/readme.md
@@ -63,7 +63,14 @@ VII. DIE STRATEGIE-SCHMIEDE (GTM Architect)
        ├── gtm-architect/ (React Frontend)
        └── server.cjs (Node.js API-Bridge)

-VIII. DAS FUNDAMENT
+VIII. MARKETING AUTOMATION CORE (Company Explorer)
+    └── Backend-Logik für hyper-personalisierte E-Mail-Texte (vertical x persona)
+        ├── database.py (Neue 'Persona' Tabelle, angepasste 'MarketingMatrix')
+        ├── scripts/seed_marketing_data.py (Befüllt 'Persona' mit Pains/Gains)
+        ├── scripts/sync_notion_personas.py (Synchronisiert Personas aus Notion)
+        └── scripts/generate_matrix.py (Generiert Texte für alle Vertical x Persona Kombinationen)
+
+IX. DAS FUNDAMENT
     └── config.py (Einstellungen & Konstanten für ALLE)
 ```

--- a/sync_archetypes_final.py
+++ b/sync_archetypes_final.py
@@ -0,0 +1,161 @@
+
+import requests
+import json
+import os
+
+# --- Configuration ---
+try:
+    with open("notion_token.txt", "r") as f:
+        NOTION_TOKEN = f.read().strip()
+except FileNotFoundError:
+    print("Error: notion_token.txt not found.")
+    exit(1)
+
+NOTION_VERSION = "2022-06-28"
+NOTION_API_BASE_URL = "https://api.notion.com/v1"
+HEADERS = {
+    "Authorization": f"Bearer {NOTION_TOKEN}",
+    "Notion-Version": NOTION_VERSION,
+    "Content-Type": "application/json",
+}
+
+# DB: Personas / Roles
+DB_ID = "30588f42854480c38919e22d74d945ea"
+
+# --- Data for Archetypes ---
+archetypes = [
+    {
+        "name": "Wirtschaftlicher Entscheider",
+        "pains": [
+            "Steigende Personalkosten im Reinigungs- und Servicebereich gefährden Profitabilität.",
+            "Fachkräftemangel und Schwierigkeiten bei der Stellenbesetzung.",
+            "Inkonsistente Qualitätsstandards schaden dem Ruf des Hauses.",
+            "Hoher Managementaufwand für manuelle operative Prozesse."
+        ],
+        "gains": [
+            "Reduktion operativer Personalkosten um 10-25%.",
+            "Deutliche Abnahme der Überstunden (bis zu 50%).",
+            "Sicherstellung konstant hoher Qualitätsstandards.",
+            "Erhöhung der operativen Effizienz durch präzise Datenanalysen."
+        ],
+        "kpis": "Betriebskosten pro Einheit, Gästezufriedenheit (NPS), Mitarbeiterfluktuation.",
+        "positions": "Direktor, Geschäftsführer, C-Level, Einkaufsleiter."
+    },
+    {
+        "name": "Operativer Entscheider",
+        "pains": [
+            "Team ist überlastet und gestresst (Gefahr hoher Fluktuation).",
+            "Zu viele manuelle Routineaufgaben wie Abräumen oder Materialtransport.",
+            "Mangelnde Personalverfügbarkeit in Stoßzeiten führt zu Engpässen."
+        ],
+        "gains": [
+            "Signifikante Entlastung des Personals von Routineaufgaben (20-40% Zeitgewinn).",
+            "Garantierte Reinigungszyklen unabhängig von Personalausfällen.",
+            "Mehr Zeit für wertschöpfende Aufgaben (Gästebetreuung, Upselling)."
+        ],
+        "kpis": "Zeitaufwand für Routineaufgaben, Abdeckungsrate der Zyklen, Servicegeschwindigkeit.",
+        "positions": "Leiter Housekeeping, F&B Manager, Restaurantleiter, Stationsleitung."
+    },
+    {
+        "name": "Infrastruktur-Verantwortlicher",
+        "pains": [
+            "Technische Komplexität der Integration in bestehende Infrastruktur (Aufzüge, WLAN).",
+            "Sorge vor hohen Ausfallzeiten und unplanmäßigen Wartungskosten.",
+            "Fehlendes internes Fachpersonal für die Wartung autonomer Systeme."
+        ],
+        "gains": [
+            "Reibungslose Integration (20-30% schnellere Implementierung).",
+            "Minimierung von Ausfallzeiten um 80-90% durch proaktives Monitoring.",
+            "Planbare Wartung und transparente Kosten durch feste SLAs."
+        ],
+        "kpis": "System-Uptime, Implementierungszeit, Wartungskosten (TCO).",
+        "positions": "Technischer Leiter, Facility Manager, IT-Leiter."
+    },
+    {
+        "name": "Innovations-Treiber",
+        "pains": [
+            "Verlust der Wettbewerbsfähigkeit durch veraltete Prozesse.",
+            "Schwierigkeit das Unternehmen als modernen Arbeitgeber zu positionieren.",
+            "Statische Informations- und Marketingflächen werden oft ignoriert."
+        ],
+        "gains": [
+            "Positionierung als Innovationsführer am Markt.",
+            "Steigerung der Kundeninteraktion um 20-30%.",
+            "Gewinnung wertvoller Daten zur kontinuierlichen Prozessoptimierung.",
+            "Erhöhte Attraktivität für junge, technikaffine Talente."
+        ],
+        "kpis": "Besucherinteraktionsrate, Anzahl Prozessinnovationen, Modernitäts-Sentiment.",
+        "positions": "Marketingleiter, Center Manager, CDO, Business Development."
+    }
+]
+
+# --- Helper Functions ---
+
+def format_rich_text(text):
+    return {"rich_text": [{"type": "text", "text": {"content": text}}]}
+
+def format_title(text):
+    return {"title": [{"type": "text", "text": {"content": text}}]}
+
+def find_page(title):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/databases/{DB_ID}/query"
+    payload = {
+        "filter": {
+            "property": "Role",
+            "title": {"equals": title}
+        }
+    }
+    resp = requests.post(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    results = resp.json().get("results")
+    return results[0] if results else None
+
+def create_page(properties):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/pages"
+    payload = {
+        "parent": {"database_id": DB_ID},
+        "properties": properties
+    }
+    resp = requests.post(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    print("Created.")
+
+def update_page(page_id, properties):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/pages/{page_id}"
+    payload = {"properties": properties}
+    resp = requests.patch(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    print("Updated.")
+
+# --- Main Logic ---
+
+def main():
+    print(f"Syncing {len(archetypes)} Personas to Notion DB {DB_ID}...")
+    
+    for p in archetypes:
+        print(f"Processing '{p['name']}'...")
+        
+        pains_text = "\n".join([f"- {item}" for item in p["pains"]])
+        gains_text = "\n".join([f"- {item}" for item in p["gains"]])
+        
+        properties = {
+            "Role": format_title(p["name"]),
+            "Pains": format_rich_text(pains_text),
+            "Gains": format_rich_text(gains_text),
+            "KPIs": format_rich_text(p.get("kpis", "")),
+            "Typische Positionen": format_rich_text(p.get("positions", ""))
+        }
+        
+        existing_page = find_page(p["name"])
+        
+        if existing_page:
+            print(f"  -> Found existing page {existing_page['id']}. Updating...")
+            update_page(existing_page["id"], properties)
+        else:
+            print("  -> Creating new page...")
+            create_page(properties)
+
+    print("Sync complete.")
+
+if __name__ == "__main__":
+    main()
--- a/sync_personas_to_notion.py
+++ b/sync_personas_to_notion.py
@@ -0,0 +1,150 @@
+
+import requests
+import json
+
+# --- Configuration ---
+try:
+    with open("notion_token.txt", "r") as f:
+        NOTION_TOKEN = f.read().strip()
+except FileNotFoundError:
+    print("Error: notion_token.txt not found.")
+    exit(1)
+
+NOTION_VERSION = "2022-06-28"
+NOTION_API_BASE_URL = "https://api.notion.com/v1"
+HEADERS = {
+    "Authorization": f"Bearer {NOTION_TOKEN}",
+    "Notion-Version": NOTION_VERSION,
+    "Content-Type": "application/json",
+}
+
+# DB: Sector & Persona Master
+DB_ID = "2e288f42-8544-8113-b878-ec99c8a02a6b"
+
+# --- Data ---
+archetypes = [
+    {
+        "name": "Wirtschaftlicher Entscheider",
+        "pains": [
+            "Steigende operative Personalkosten und Fachkräftemangel gefährden die Profitabilität.",
+            "Unklare Amortisation (ROI) und Risiko von Fehlinvestitionen bei neuen Technologien.",
+            "Intransparente Folgekosten (TCO) und schwierige Budgetplanung über die Lebensdauer."
+        ],
+        "gains": [
+            "Nachweisbare Senkung der operativen Kosten (10-25%) und schnelle Amortisation.",
+            "Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit durch effizientere Kostenstrukturen.",
+            "Volle Transparenz und Planbarkeit durch klare Service-Modelle (SLAs)."
+        ]
+    },
+    {
+        "name": "Operativer Entscheider",
+        "pains": [
+            "Personelle Unterbesetzung führt zu Überstunden, Stress und Qualitätsmängeln.",
+            "Wiederkehrende Routineaufgaben binden wertvolle Fachkräfte-Ressourcen.",
+            "Schwierigkeit, gleichbleibend hohe Standards (Hygiene/Service) 24/7 zu garantieren."
+        ],
+        "gains": [
+            "Spürbare Entlastung des Teams von Routineaufgaben (20-40%).",
+            "Garantierte, gleichbleibend hohe Ausführungsqualität unabhängig von der Tagesform.",
+            "Stabilisierung der operativen Abläufe und Kompensation von Personalausfällen."
+        ]
+    },
+    {
+        "name": "Infrastruktur-Verantwortlicher",
+        "pains": [
+            "Sorge vor komplexer Integration in bestehende IT- und Gebäudeinfrastruktur (WLAN, Türen, Aufzüge).",
+            "Risiko von hohen Ausfallzeiten und aufwändiger Fehlerbehebung ohne internes Spezialwissen.",
+            "Unklare Wartungsaufwände und Angst vor 'Insel-Lösungen' ohne Schnittstellen."
+        ],
+        "gains": [
+            "Reibungslose, fachgerechte Integration durch Experten-Support (Plug & Play).",
+            "Maximale Betriebssicherheit durch proaktives Monitoring und schnelle Reaktionszeiten.",
+            "Zentrales Management und volle Transparenz über Systemstatus und Wartungsbedarf."
+        ]
+    },
+    {
+        "name": "Innovations-Treiber",
+        "pains": [
+            "Verlust der Attraktivität als moderner Arbeitgeber oder Dienstleister (Veraltetes Image).",
+            "Fehlende 'Wow-Effekte' in der Kundeninteraktion und mangelnde Differenzierung vom Wettbewerb.",
+            "Verpasste Chancen durch fehlende Datengrundlage für digitale Optimierungen."
+        ],
+        "gains": [
+            "Positionierung als Innovationsführer und Steigerung der Markenattraktivität.",
+            "Schaffung einzigartiger Kundenerlebnisse durch sichtbare High-Tech-Lösungen.",
+            "Gewinnung wertvoller Daten zur kontinuierlichen Prozessoptimierung und Digitalisierung."
+        ]
+    }
+]
+
+# --- Helper Functions ---
+
+def format_rich_text(text):
+    return {"rich_text": [{"type": "text", "text": {"content": text}}]}
+
+def format_title(text):
+    return {"title": [{"type": "text", "text": {"content": text}}]}
+
+def find_page(title):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/databases/{DB_ID}/query"
+    payload = {
+        "filter": {
+            "property": "Name",
+            "title": {"equals": title}
+        }
+    }
+    resp = requests.post(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    results = resp.json().get("results")
+    return results[0] if results else None
+
+def create_page(properties):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/pages"
+    payload = {
+        "parent": {"database_id": DB_ID},
+        "properties": properties
+    }
+    resp = requests.post(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    print("Created.")
+
+def update_page(page_id, properties):
+    url = f"{NOTION_API_BASE_URL}/pages/{page_id}"
+    payload = {"properties": properties}
+    resp = requests.patch(url, headers=HEADERS, json=payload)
+    resp.raise_for_status()
+    print("Updated.")
+
+# --- Main Sync Loop ---
+
+def main():
+    print(f"Syncing {len(archetypes)} Personas to Notion DB {DB_ID}...")
+    
+    for p in archetypes:
+        print(f"Processing '{p['name']}'...")
+        
+        # Format Pains/Gains as lists with bullets for Notion Text field
+        pains_text = "\n".join([f"- {item}" for item in p["pains"]])
+        gains_text = "\n".join([f"- {item}" for item in p["gains"]])
+        
+        properties = {
+            "Name": format_title(p["name"]),
+            "Pains": format_rich_text(pains_text),
+            "Gains": format_rich_text(gains_text),
+            # Optional: Add a tag to distinguish them from Sectors if needed?
+            # Currently just relying on Name uniqueness.
+        }
+        
+        existing_page = find_page(p["name"])
+        
+        if existing_page:
+            print(f"  -> Found existing page {existing_page['id']}. Updating...")
+            update_page(existing_page["id"], properties)
+        else:
+            print("  -> Creating new page...")
+            create_page(properties)
+
+    print("Sync complete.")
+
+if __name__ == "__main__":
+    main()